« Après l’obtention de la mention RGE en menuiserie, nous visons l’offre globale »

Sur un marché à -7 %, notre CA est à -4 % comparé à un exercice 2024 déjà dégradé. Nous avons limité la casse grâce à la rénovation qui capte aujourd’hui environ 50 % de l’activité. Dès 2022, le groupe a effectué un virage vers ce marché à la suite de défaillances de gros constructeurs régionaux, mais aussi grâce au rachat de notre confrère BigMat Béréziat (Saône-et-Loire).
Dans notre bassin historique lyonnais, plusieurs de nos clients cémistes ont basculé progressivement vers la rénovation-réhabilitation et les extensions-surélévations. Un vaste plan d’action a été mené pour adapter l’assortiment, élargir l’offre biosourcée (isolation, matériaux structurels), former nos équipes, repenser notre communication. Tout ce travail paie aujourd’hui pour compenser un marché du neuf qui semble à nouveau ralentir.

Le début d’année s’inscrivait dans la même veine que fin 2025. Après un rebond dès mars et, malgré les deux canicules qui ont impacté les chantiers, nous achevons le 1^er semestre sur un gain de CA de 4 %. L’effet prix lié au conflit au Moyen-Orient reste contenu pour l’instant. Ce qui questionne, c’est que le marché de la rénovation énergétique n’arrive pas à se stabiliser en raison d’un “stop and go” permanent des politiques publiques dont la sortie de la plupart des travaux par geste à la rentrée.

Dans le cadre de notre nouvelle feuille de route 2030, nous continuons à œuvrer par étape pour renforcer cette activité. Ce qui passe par la formation des équipes internes. Au sud de Lyon, l’agence d’Ampuis, qui se situe au barycentre de notre réseau dispose d’un plateau technique de 150 m². La structure permet à nos collaborateurs de développer leurs compétences produits et techniques grâce à des mises en situation concrètes d’application de différentes solutions, principalement liées au second œuvre (isolation, menuiserie...).

Entre fin 2024 et fin 2025, Girardon a embarqué une trentaine d’entreprises pour obtenir le label RGE. Toutes les agences proposent un parcours spécifique pour accompagner les artisans. Il s’agit d’aller encore plus loin avec deux clés d’entrée, le professionnel et le particulier, pour obtenir la mention RGE Offre globale. Le dossier est en cours d’instruction chez Qualibat.
Le but consiste à adresser les ménages à projet avec un service fourni-posé. Le dispositif est déjà opérationnel en menuiserie. Nous voulons l’élargir à la rénovation globale avec des artisans en sous-traitance. Quand un négoce est fléché France Rénov’, ce peut être un accélérateur de business. Nous voulons être prêts quand le marché des travaux d’ampleur redémarrera.

Ce troisième rachat en quatre ans permet d’optimiser notre maillage dans l’est de la région Rhône-Alpes, de renforcer notre statut d’acteur multirégional et notre puissance d’achat. BigMat Apprin (16 M€ de CA, 6 agences, 47 salariés) nous apporte son expertise en TP que nous ne ciblions pas et en étanchéité. Nous sommes en phase d’apprentissage sur ces deux spécialités qui sont des relais de croissance.
L’intégration d’Apprin nous permet aussi de bénéficier d’une expertise en bardages. De leur côté, les agences de Maurienne s’appuient sur l’expertise de nos bureaux d’études spécialisés (bois de structure, planchers béton, PPI) pour répondre aux appels d’offres et apporter un accompagnement technique à forte valeur ajoutée. Elles bénéficient de notre plateforme logistique, véritable atout de proximité, qui garantit réactivité d’approvisionnement et accès rapide à des gammes complémentaires

Figurant dans notre Top 3 en termes de CA, l’agence de Mions, près de Lyon, sert de pilote sur l’e-commerce – son manager ayant une forte “appétence 2.0ˮ. Nous y effectuons une relecture complète de l’offre et de la disponibilité en stock pour proposer un e-shop abouti d’ici à fin 2026 ou début 2027. Nous verrons ensuite comme déployer l’e-commerce à l’échelle du groupe (25 agences).

Ce projet n’impose pas de changer d’ERP, mais d’uniformiser toute notre base articles. Depuis fin 2025, en créant des passerelles avec notre ERP, nos process commencent à intégrer l’IA au niveau des fonctions transverses. Mais l’IA ne doit être qu’un outil au service de notre développement.

C’est un chantier que nous menons avec la responsable RSE du groupement. Le plan de vente continue de s’étoffer, notamment en isolants biosourcés dont les ventes sont en nette hausse. C’est l’un des nombreux aspects de notre démarche RSE dont le 4^e rapport a été publié fin juin 2026.