« Nous priorisons la stabilisation de l’activité »

2025 a été pour nous une année complexe et pas facile comme pour tous les négociants en matériaux. Malgré la conjoncture compliquée, nous avons fait une progression de 10,5 % (hors nouvelles agences des Landes) avec notamment une belle année en BPE. Nous sommes à +6 % sur le 1^er semestre 2026.
La reprise n’est toujours pas annoncée, mais dans notre secteur rural, nous n’avons pas subi l’impact d’une grosse baisse du neuf et, de façon générale, nous subissons de façon plus mesurée les hausses ou baisses de variables de la conjoncture.
Les magasins sont un peu moins impactés et les produits liés à la rénovation sont mieux orientés. Chez les particuliers, le panier moyen a baissé. On constate aussi que la typologie de clients évolue. On a, en maçonnerie par exemple, de moins en moins d’artisans, et plus d’auto-entrepreneurs indépendants.

Notre stratégie est d’être toujours plus présents sur le terrain, d’encore mieux travailler l’offre produits de nos magasins et continuer à communiquer. Nous essayons de développer certaines lignes de produits, comme la menuiserie, qui est en croissance. Ces produits à marge nous aident.
Également le fait que nous avons un service de pose : la menuiserie est la seule ligne de produits où on le propose. Pour les quatre agences des Landes reprises en 2024, nous repartions presque de zéro. Elles n'avaient pas de clients pros. Il a fallu déployer une présence commerciale pour construire un portefeuille.
L’enjeu est aussi d’avoir une flotte de camions adaptée pour les matériaux comme pour le béton. Nous nous attachons à avoir du matériel de qualité, récent, d’être réactifs pour livrer les produits le plus vite possible sur les chantiers. Souvent la réponse est du jour pour le lendemain. D’ailleurs, nous avons reçu quatre camions toupies neufs pour actualiser notre flotte.

Avec ce magasin ouvert fin 2024, c’était la première fois qu’on s’installait dans une agglomération comme Agen. Le démarrage se passe bien. Nous y accueillons une clientèle plutôt professionnelle en majorité. C’est une autre typologie d’agence par rapport à nos autres agences plus rurales. Nous avons une bonne équipe en place et, malgré la concurrence des acteurs nationaux, nous sommes satisfaits des résultats. Il y a encore du potentiel à exploiter. Nous n’en sommes qu’au début.

Nous verrons selon les opportunités. La priorité est à la stabilisation après l’ouverture d’Estillac, le rachat d’une centrale à béton à Fumel [dans le Lot-et-Garonne : Ndlr] et des quatre agences landaises. Nous sommes dans une phase de stabilisation pour digérer ces investissements et les rentabiliser.
Dans les Landes, nous avons travaillé au rafraîchissement des agences et sur la refonte totale des LS. Nous avons revu l’agencement, les plans de stock et l’offre produits. Parmi les projets en cours, nous travaillons sur notre nouveau site internet. Pour la phase 1, début 2027 en principe, chaque client aura accès à son compte, ses tarifs, ses factures et au stock par agence. La phase 2 concernera le click & collect, la phase 3 l’e-commerce.

Ce n’était pas prévu au programme. Notre contrat avec Tout Faire arrivait à son terme cette année. Nous sommes très reconnaissants envers Tout Faire. Depuis 1997, nous avons grandi aux côtés du groupement en nous appuyant sur ses services et sa plateforme. Chez Tout Faire, nous faisions partie des négoces les plus importants. Chez Altéral, nous serons les plus petits.
Lorsqu’Adrien Pillaud [le président d’Altéral : Ndlr] nous a contactés pour nous proposer de rejoindre le Club, nous avons étudié cette opportunité avec beaucoup d’attention et y avons vu un réel intérêt. Bien sûr, l’aspect financier a compté, mais ce n’est pas ce qui a motivé notre décision à lui seul. Nous avons surtout été séduits par l’aventure humaine et la richesse des échanges entre associés.
Plus une entreprise grandit, plus il est précieux de pouvoir partager ses expériences, confronter ses idées et bénéficier des conseils de dirigeants qui font face aux mêmes enjeux. Les premiers mois de cette transition vont nous demander une réorganisation de notre stratégie d’achats et de nos stocks. C’est un changement important, mais nous l’abordons avec enthousiasme.