À Émerainville (77), les IDK Days font carton plein

Jeudi 25 juin chez IDK à Émerainville, en Seine-et-Marne. Dans cette commune de l’Est parisien, l’agence de l’enseigne indépendante qui héberge aussi son siège social, organise la seconde édition de son salon IDK Days. Le thermomètre affiche déjà les 32°C à l’ombre dès 9h00 avant de frôler les 41°C en tout début d’après-midi.

Malgré ce deuxième pic de chaleur depuis fin mai, les clients arrivent au fil de l’eau. Ils se succéderont tout au long de cette journée d’animation commerciale qui aura reçu la visite de quelque 75 professionnels au total.

Juste devant l’agence, et non loin du traditionnel food-truck, une dizaine de marques exposent leurs nouveautés sous de grands barnums : Airzone, Fieldpiece, Gewiss, Gree, Milwaukee, Mitsubishi Electric, Sauermann, Zehnder… Malgré les températures caniculaires, les échanges vont bon train entre les installateurs et les commerciaux des marques.

On y parle bien sûr PAC air-eau, cache-clim’, ballons tampons, chauffe-eau thermodynamiques, régulation ou encore de qualité de l’air intérieure et fluides frigorigènes entre autres. Cofondateurs de l’entreprise TN Solutions en mai 2025, Thibault Charmensat et Nicolas Otaduy ont eux aussi reçu leur invitation.

« Nous ne sommes pas clients, mais prospects. Notre entreprise s’approvisionne en général dans une autre enseigne intégrée qui ne propose pas forcément de larges gammes en outillage, notamment en électroportatif, mais aussi au niveau des rangements pour optimiser l’équipement de notre véhicule utilitaire. C’est pourtant primordial pour optimiser notre activité de dépannage et d’interventions notamment dans des copropriétés parisiennes d’au moins cent copropriétaires », indique Thibault Charmensat.

Sa visite aux IDK Days va d’ailleurs se transformer en commande ferme. « Nous devrions ouvrir prochainement un compte dans cette enseigne car nous allons installer des PAC dans un pavillon résidentiel de Seine-et-Marne », confie de son côté Nicolas Otaduy – ce chantier étant relativement proche du point de vente d’Émerainville.

Pour Julien Baché, le président d’IDK, « au-delà des aspects conviviaux et des actualités produits qui y sont présentées, l’intérêt d’un tel événement réside aussi dans la capacité de nos équipes à se mobiliser fortement pour adresser de nouveaux clients intervenant en résidentiel ou encore en tertiaire ».

En écho, Maxime Rondepierre, le directeur marketing et communication du distributeur, confie que « dans chacun de nos cinq agences franciliennes, une cinquantaine de professionnels ont été invités : ce sont des flux non négligeables pour les fidéliser toujours plus ».

Et de poursuivre : « C’est aussi l’occasion de séduire de nouveaux prospects en sachant que, lors des IDK Days, nous mettons aussi en avant l’ensemble de nos services comme notre service technique – réparations, réalisations synoptiques de réseaux, devisage et dimensionnement des installations (DRV, PAC air-eau…) –, ou encore l’accompagnement technique en vue d’obtenir entre autres l’attestation de capacité pour manipuler les fluides frigorigènes ».

Au gré des stands, au-delà des informations techniques relatives aux solutions et produits présentés par les marques, les installateurs parlent aussi de réglementation. À commencer par MaPrimeRénov’ et la suppression d’une majorité de travaux aidés par geste.

« Heureusement, entre autres, que l’installation de pompes à chaleur air-eau [mais aussi les PAC eau-eau (géothermie) : Ndlr] pour le chauffage et la production d’eau chaude sanitaire est maintenue », soupire, rassuré, Bruno, un installateur de Champs-sur-Marne (Seine-et-Marne).

Un peu plus loin, l’un de ses confrères évoque, lui, la sortie de la nouvelle application mobile “Fluides Frigorigènes” déployée auprès des professionnels depuis fin avril 2026. D’utilisation facultative, « ses objectifs doivent permettre d’améliorer la traçabilité, de limiter les fuites, de renforcer les contrôles et de garantir le respect des obligations réglementaires. En fonction de mon volume de chantiers, je verrai si j’y aurai recours ou pas », confie ce client.

Au siège d’IDK, le salon a aussi permis aux clients et prospects de découvrir un concept d’agence désormais normé dans l’ensemble du réseau. Dès l’entrée du point de vente d’Émerainville trône le “Podium Flash” consacré aux offres promotionnelles du moment. À sa gauche, un large linéaire consacré à l’outillage.

Avec ses moins de 200 m² et ses trois comptoirs, la zone libre-service – en lien direct avec le stock tampon – donne pourtant une impression d’espace avec. « Tout a été optimisé pour décliner l’ensemble de notre plan de vente, indique Maxime Rondepierre. Au mur, bien visibles depuis l’entrée, sept panneaux grand format présentent l’offre en fixations, goulottes, évacuation et raccords. L’ensemble de ce dispositif a été adopté dans nos sept autres agences. »

Avant de détailler : « Dorénavant, notre site d’Émerainville s’est aussi doté d’un linéaire complet dédié à la ventilation. Tout comme le marché des PAC continuera de se développer malgré les polémiques en cours depuis le début des pics de chaleur historiques fin mai dernier, il ne sera plus l’apanage des seuls climaticiens. Électriciens et chauffagistes veulent aussi se positionner sur ce segment. À l’image de ces deux métiers, les couvreurs comment aussi à se positionner sur le lot ventilation ».

En attendant, « malgré un marché qui reste très bataillé sur les prix, IDK a enregistré à fin mai 2026 un chiffre d’affaires en hausse de 15 % à périmètre comparable, se félicite son président Julien Baché. Notre modèle nous permet d’être très réactifs. D’ailleurs, nous avons plusieurs dossiers en cours [voir encadré ci-dessous] pour faire encore évoluer notre concept et renforcer encore la visibilité de notre marque-enseigne ».

Sur ce dernier point, IDK vient d’ailleurs de lancer officiellement son compte Instagram @idk_climatisation_enr. « Ce nouvel espace va permettre de vous retrouver nos clients autrement. Avec une démarche plus visuelle, plus spontanée et plus proche du terrain, annonce Maxime Rondepierre. Outre les nouveautés produits et promotions présentées en avant-première, les professionnels pourront y découvrir les coulisses des huit agences et des équipes internes, mais aussi des conseils techniques, et bien d’autres surprises à venir. »