Point.P crée une direction commerciale nationale

Face à un marché de la construction neuve et de la rénovation qui ne redécolle toujours pas, Point.P (4 à 5 Md€ de chiffre d’affaires estimé) appuie sur l’accélérateur pour déployer son plan stratégique “Conquête 2035”. L’enseigne vient ainsi d’annoncer la création d’une direction commerciale nationale qui supervisera l’activité de ses douze régions et animera l’ensemble des équipes Grands comptes.

Pour piloter la nouvelle entité, Point.P a promu en août un fin connaisseur du négoce multispécialiste et de l’enseigne : Nicolas Guinet. Après plus de sept ans passés chez Chausson Matériaux (de 2007 à 2014), ce dernier avait rejoint la région Point.P Centre en 2016 où il y a occupé, tour à tour, les postes de chef de site, directeur marketing et ventes, puis directeur de la filière Revêtement de l’enseigne. Depuis mars 2024, il avait en charge la direction générale de la zone Centre.

Dans un communiqué diffusé le 3 septembre, le leader du négoce Bâtiment souligne que cette évolution vise à « mettre davantage en synergie ses expertises commerciales » et son ancrage territorial (plus de 1 000 agences, environ 10 000 salariés) face aux grands enjeux de la filière : rénovation énergétique, décarbonation, économie circulaire et commercialisation de nouveaux procédés constructifs telles que les solutions Terlian.

La réorganisation interne s’accompagne par ailleurs de changements à la tête de trois régions (voir encadré ci-dessous). Enfin, l’activité de béton prêt à l’emploi (BPE) sera désormais coiffée par Nicolas Guinet.

Objectifs fixés ? Développer l’activité « stratégique » des agences Solutions Béton et intensifier les synergies métiers avec le négoce. La direction de la filière BPE est confiée à Jonathan Gilot qui, depuis 2022, était directeur d’usine chez Point.P Nouvelle-Aquitaine.