Glastint fait de l’œil aux TPE-PME du Bâtiment

Alors que l’enseigne d’origine monégasque célèbre cette année les quarante ans d’activité de son concept Automobile, la direction de la tête de réseau ambitionne de passer à la vitesse supérieure pour « développer fortement » son activité sur le marché du Bâtiment – un secteur où Glastint est déjà bien implanté auprès de grands comptes et d’entreprises générales avec, à la clé, « des chantiers prestigieux » tels que la Cité des Sciences à Poitiers ou encore le Parlement européen à Strasbourg.

Désormais, c’est sur le segment du diffus que la marque ambitionne de renforcer ses positions. Avec un argument de poids : le potentiel auprès des particuliers y est « très important », selon un récent communiqué du groupe indépendant.

L’enseigne propose désormais une licence de marque destinée à séduire les professionnels du Bâtiment déjà bien « établis » sur leur zone de chalandise. Arguments avancés par Glastint ? « Intégrer son activité phare […] et bénéficier d’un chiffre d’affaires complémentaire, mais aussi d’une nouvelle clientèle et de nouveaux services à proposer à [leurs] clients existants », selon la tête de réseau.

Cibles visées par la tête de réseau : les cloisonneurs, vitriers, miroitiers, storistes et les menuisiers spécialisés sur le segment de l’aluminium qu’ils soient indépendants ou sous enseigne. Pour les séduire, la direction du groupe met en avant « des produits à forte marge : 80 % en moyenne », ainsi qu’un volume annuel de l’ordre de 1 700 demandes de devis sur le pôle Bâtiment qui serait généré par le site web de Glastint.

À ce propos, la direction de l’enseigne évalue à environ +16 % la hausse des demandes de devis. Pour mémoire, les licenciés du concept Glastint Automobile, eux, peuvent espérer un taux de marge de l’ordre de 70 %. Enfin, les futurs partenaires du pôle Bâtiment & Habitat doivent bénéficier de conditions d’adhésion « simplifiées » et… « allégées ». De quoi faire mouche ?