« Notre différence, c’est la proximité »

Nous n’avons pas échappé au ralentissement du marché en 2025… Notre chance, c’est que nous sommes présents sur les marchés de la rénovation et du diffus, avec des adhérents implantés depuis longtemps dans leur territoire. Cette proximité nous rend moins dépendants des cycles de la construction neuve. Le premier semestre 2026 a été contrasté : des premiers mois pénalisés par la météo, mais avec printemps où nous avons retrouvé une fréquentation comparable aux meilleures années !

Plus que jamais ! Batiland est le dernier groupement qui conserve un véritable ancrage régional. Nos entreprises sont familiales. Moi-même, je représente la cinquième génération… Nos clients viennent autant pour les femmes et les hommes qui les accueillent que pour l’enseigne. Cette proximité nous donne une agilité que d’autres n’ont pas. Chaque adhérent adapte son assortiment aux besoins de son territoire. Le commerce de proximité retrouve de la valeur. Les clients recherchent du conseil, de l’écoute et un interlocuteur qu’ils connaissent.

Quand je suis arrivé à la présidence il y a deux ans et demi, je me suis posé cette question : comment faire en sorte que les négociants indépendants existent encore dans dix ans ? Le véritable enjeu n’est plus seulement commercial : être entrepreneur de nos jours, c’est recruter, fidéliser, manager, transmettre son entreprise. Cap 2030 répond à cette évolution. Nous avons créé une école RH, développé des parcours de management et renforcé les retours d’expérience. Lorsque l’un trouve une solution efficace, elle bénéficie rapidement à tous.

Nous distribuons les produits Materrup, fabriqués à partir d’un ciment d’argile bas carbone, ainsi que les isolants biosourcés Valosense. Nous travaillons aussi sur les matériaux naturels. Nous avons déjà vécu cette évolution avec la RT2012 et les blocs isolants. Demain, le bas-carbone deviendra la norme. Notre rôle consiste à identifier très tôt les tendances et les bons produits, et permettre à nos adhérents de les intégrer.

Le client attend qu’on l’accompagne de la conception à la réalisation de son projet. C’est pourquoi nos adhérents développent les showrooms, la conception 3D, le fourni-posé, etc. Nous travaillons aussi sur l’IA. Les clients utilisent ces outils pour préparer leurs projets. Mais la technologie ne remplacera jamais le conseil ; elle doit au contraire permettre à nos équipes d’apporter encore plus de valeur à leurs clients.

Nous voulons renforcer un modèle auquel nous croyons profondément : celui d’entrepreneurs indépendants, ancrés dans leur territoire et capables de travailler ensemble. Pendant vingt ans, nous avons surtout développé nos entreprises. Désormais, nous voulons aussi développer notre groupement en accueillant de nouveaux adhérents qui partagent cette vision.