Cofaq fixe son “Cap 2033” : 1 Md€ de CA achats et 1 000 points de vente

Avec son nouveau plan stratégique “Cap 2033”, Cofaq donne un nouveau coup d’accélérateur. Après le Cnit-La Défense en 2025, le groupement aux 850 adhérents a pris cette année la direction du Mans pour organiser son Forum des Partenaires. Une manifestation qui s’est tenue en fin de semaine dernière aux pieds des pistes du circuit des 24 Heures du Mans.

Fallait-il y voir un message à l’attention des quelque deux-cents invités représentant les marques référencées ? Peut-être. Quoi qu’il en soit, durant son discours d’ouverture, Éric Champion, le président de Cofaq, n’a pas hésité à faire un parallèle entre les compétitions automobiles et la vie d’un groupement.

« La performance ne dépend pas que d’un seul membre, mais de la fiabilité et de la qualité de chacun au sein des équipes », a-t-il insisté. Quitte à citer l’exemple de l’écurie Toyota Racing. Après plusieurs déboires techniques et quatre mois après avoir remporté les 24 Heures du Mans, le constructeur japonais a décroché, le week-end dernier, le titre mondial Constructeurs du WEC 2026 à Barcelone : un sacre après une saison 2025 difficile.

Au-delà de cet appel à « l’unité », Laurent Huntzinger, le directeur général du groupement, a rappelé une fois encore « l’importance de travailler ensemble au service de la performance opérationnelle de tout l’écosystème Cofaq : la centrale, les adhérents et fournisseurs ». Avec ce leitmotiv : « Peser pour compter, compter pour influencer ». Un moyen pour « sécuriser l’activité malgré une conjoncture morose, gagner des parts de marché et renforcer le maillage territorial ».

Pour y parvenir, trois principaux leviers sont activés : fédérer les cinq réseaux (Master Pro, Securom, Bricopro, Épagri et LS Magasins BigMat) autour d’« un cap commun », affirmer « la spécificité du modèle coopératif Cofaq » et « faire entendre sa voix dans le débat public » – par exemple, au sujet de la fiscalité et de la transmission d’entreprise.

« Notre modèle singulier est fondamental pour que chaque adhérent reste maître de ses décisions, de sa marge et de son avenir », a souligné en substance Wendy Rinuccini, la directrice de la transformation achat. Évoquant « une course de fond » à propos de la stratégie achats, cette ex-Descours & Cabaud a annoncé la création d’un comité stratégique Achats (le CS) courant 2027. La structure intègrera entre autres les présidents des cinq branches du groupement et les référents CS de chacun des cinq réseaux.

Missions affichées ? « Mesurer la compétitivité des conditions d’achat, améliorer le pilotage et le suivi de la performance des achats. » Autre dossier en cours : tous les fournisseurs seront positionnés sur « des matrices pour mesurer leurs performances (technicité des produits, parts de marché des fournisseurs, poids des marques au sein des cinq réseaux, etc.) ».

Si la notion d’achats groupés n’a jamais été évoquée lors du forum, il est bien question d’inciter l’ensemble des adhérents à « s’approvisionner plus auprès de la plateforme logistique Cofalog » (voir encadré ci-dessous). Chez Master Pro, par exemple, seuls 35 % des marques référencées par la centrale de Poitiers font l’objet de commandes régulières par les adhérents.

À cet effet, « la convergence des achats » doit monter en puissance dès le début 2027. À la clé ? « Des flux de marchandises supplémentaires à hauteur de 36 M€ à fin 2027 avec "seulement" douze fournisseurs », escompte la coopérative qui souhaite notamment « enrichir son attractivité » et « séduire de nouveaux adhérents, entre autres, sur les métiers du bois et des fournitures industrielles ».

Opérationnel depuis l’été dernier, CoAct devient par ailleurs « “la” pierre angulaire pour déployer “Cap 2033” », a précisé Laurent Huntzinger. Concrètement, il s’agit de mettre en œuvre des plans d’action élaborés avec la centrale, les adhérents et des fournisseurs majeurs pour « aller chercher de la croissance de chiffre d’affaires en sélectionnant les offres les plus pertinentes et performantes ».

Tout en se renforçant sur les marchés du quofi (quincaillerie, outillage, FI), la centrale souhaite « identifier de nouveaux marchés porteurs dans un contexte où l’activité dans le bâtiment et l’industrie reste au point mort ». Elle a aussi évoqué l’éventualité de créer de nouvelles gammes de produits, voire de nouvelles marques propres.

Dans la même veine, Cofaq pourrait encore resserrer les liens avec Addok (la centrale commune avec Socoda) en développant de nouveaux contrats-cadres. Le groupement entend par ailleurs étoffer son maillage géographique en recrutant « une quinzaine de nouveaux sociétaires par an ».

Ce sont là deux des missions principales confiées à Frédéric Galante qui pilote la nouvelle direction de la croissance et des alliances réseaux depuis l’été 2026. Au cœur du plan “Cap 2033”, il s’agit in fine d’atteindre « l’excellence au service d’une indépendance augmentée chez les adhérents ». Une formule que la centrale inscrit dans le marbre depuis trois ans comme pour mieux souligner ses ambitions.

Dans son viseur à l’horizon 2033 ? « Passer d’environ 850 à 1 000 points de vente », réaliser « plus d’1 Md€ d’achats cumulés » vs 500 M€ actuellement et « référencer plus de 1 200 fournisseurs » contre 900 aujourd’hui. Ce sont là autant d’éléments que Cofaq mettra en exergue lors de son salon annuel à Lyon, les 4 et 5 février prochain à l’aune d’« un vaste plan de transformation qui se construit étape par étape », ont rappelé de concert Laurent Huntzinger et Wendy Rinuccini.