Cofaq structure sa croissance en créant une nouvelle direction dédiée

Le groupe Cofaq muscle son dispositif de développement. La coopérative qui fédère 850 points de vente en France à travers cinq réseaux (Master Pro, Securom, Magasin Pro BigMat, Bricopro et Épagri), vient de créer un nouveau poste de « direction de la croissance externe et des alliances réseaux ».

Rattachée à la direction générale, cette mission est confiée à Frédéric Lagante arrivé au sein de la centrale en juillet 2026. Sa nomination vient d’être officialisée par le groupement dans un communiqué. Fort de trente-quatre ans d’expérience, le nouveau manager a notamment collaboré chez Facom, Stanley Black & Decker, Unior France, Fontana Fasteners, Vessel Europe, Brennenstuhl et Halder France (éléments normalisés, produits aéronautiques, outils à main), son précédent poste.

Son parcours couvre le développement commercial, le marketing, l’animation de réseaux ainsi que le lancement de marques et l’ouverture de nouveaux marchés.

Cette nomination intervient dans un contexte de marché qualifié d’atone par Cofaq, alors que les acteurs indépendants cherchent à renforcer leur poids dans la distribution professionnelle. Le groupement entend néanmoins accélérer son développement et affiche un « double objectif ambitieux » d’ici à 2033 : atteindre 1 000 adhérents (vs plus de 400 aujourd’hui) et 1 Md€ d’achats cumulés contre plus de 500 M€ à ce jour.

La nouvelle direction de la croissance externe et des alliances réseaux devra agir sur trois leviers : accélérer la croissance externe, recruter de nouveaux adhérents et nouer des alliances avec des réseaux complémentaires.
Frédéric Lagante aura également pour mission d’identifier de nouveaux marchés, métiers et gammes de produits, tout en veillant à préserver l’activité des adhérents déjà présents dans le réseau.

Sur les deux prochaines années, trois priorités sont fixées : structurer l’organisation, constituer une équipe capable d’intégrer environ 15 nouveaux adhérents par an et renforcer le maillage national des cinq réseaux. Cofaq indique identifier encore plusieurs territoires à couvrir, avec la volonté de compléter son implantation sans fragiliser les points de vente existants.

Pour le groupement qui organise ce 16 octobre son traditionnel Forum des Partenaires au Mans, l’enjeu de cette création de poste marque une volonté d’accélérer la consolidation de son réseau coopératif tout en renforçant son potentiel de développement, avec une trajectoire affichée à moyen terme.