Matériels de BTP : le premier annuaire de DLR

[Zepros Bati] Depuis quelques jours, la Fédération nationale des distributeurs, loueurs et réparateurs de matériels de bâtiment, de travaux publics et de manutention (DLR) diffuse son tout premier “Guide de la distribution de matériel de BTP et de manutention”.
À l’image de ce qui existe déjà dans l’univers de l’automobile et du poids lourd, la filière dispose enfin de son annuaire professionnel qui liste les différents acteurs du marché et leurs réseaux après deux ans de travail et d’analyse. Selon la présidente de la commission Distribution au sein de DLR, Isabelle Lacoste, il s’agit là de « la première mouture de ce guide » qui a « vocation à être complétée et à évoluer au fil du temps ». Si l’ensemble des 500 entreprises adhérentes de DLR n’y figure pas encore, le guide se veut bien plus qu’un simple annuaire. En partenariat avec le cabinet TCG Conseil, cet opus de 112 pages détaille le marché par segment et livre une synthèse des activités des 15 marques majeures de la filière (11 marques de matériels de BTP et 4 en matériels de manutention), ainsi que des principaux acteurs indépendants. Au total, ils se partagent 656 sites de distribution et services.Cinq modèles de distribution ont été différenciés : les concessionnaires, les groupes de distribution, les groupes financiers, les filiales ou importateurs exclusifs et les sociétés de location/distribution. Parmi les principaux enseignements de ce guide : face aux autres modèles de distribution, les groupes de distribution et groupes financiers contrôlent en majorité les sites de matériel de BTP (à 58 %) et de manutention (63 %). De leur côté, les filiales et importateurs exclusifs en contrôlent, ainsi que les concessionnaires en contrôlent respectivement 17 % et 21 % pour chacune des deux catégories.Pour mémoire, selon le dernier baromètre de DLR, « la conjoncture favorable dans le BTP a dopé les marchés de la distribution (à +12 %) et de la location de matériels de BTP (+8%) au cours de l’année 2018. Le marché des fournisseurs d’outils de manutention (+0,5%) s’est quant à lui stabilisé après avoir connu une chute de son chiffre d’affaires en 2017. »