Portes et blocs-portes techniques : Fabre & Lebeau capitalise sur le sur-mesure et la réactivité

À l’aube de ses 80 ans qu’elle célèbre cette année, l’enseigne Fabre & Lebeau est une “vielle dameˮ qui n’a pas pris une ride. « Nous sommes certes sur un marché de niche, mais nos marqueurs – proximité, disponibilité de l’offre stockée à 80 %, expertise technique, capacité de transformation dans des délais courts – nous permettent de nous différencier sur un marché des portes et blocs-portes plutôt concentré et dominé par les fabricants », assure tout de go Sébastien Sterckx, le directeur général de DMBP.

Et de souligner que « sur ce segment particulier de la menuiserie, Fabre & Lebeau bénéficie d’un avantage majeur en s’appuyant sur son modèle de négoce hybride (fabricant, transformateur sur mesure et distributeur) pour servir nos quelque 5 000 comptes clients actifs ».

En écho, Patrick Nouvian, directeur de l’enseigne, explique qu’« à Aubervilliers, notre site historique, l’atelier de transformation et de parachèvement est le reflet de notre expertise technique, et permet de garantir des délais courts pour les demandes courantes – de l’ordre de moins d’une semaine en général en ce qui concerne les solutions personnalisées, quand la moyenne est de six à huit semaines dans la profession ».

« Résistance au feu, dispositifs antipanique, protection anti-pince-doigts ou performances acoustiques : les portes techniques répondent à des exigences dépassant le simple choix d’un modèle ou d’une dimension », rappelle en substance la direction de Fabre & Lebeau qui intervient essentiellement dans le tertiaire où les exigences de sécurité des bâtiments et des personnes sont primordiales. À cet égard, le distributeur revendique « être le seul négoce en France à être certifiée NF 131 (mode 2) pour les portes résistant en bois au feu ».

Cette certification délivrée au compte-goutte par le FCBA (Institut technologique Forêt Cellulose Bois-construction Ameublement) comptait neuf fabricants au 1^er octobre 2026 – dont Blocfer (groupe Deya), Jeld-Wen avec lequel Fabre & Lebeau a noué un partenariat*, Malerba ou encore Righini – et la filiale de DMBP pour son atelier d’Aubervilliers ; les sites de Champigny-sur-Marne (Val-de-Marne) et de Saint-Priest (Rhône) ayant noué des accords de parachèvement avec des industriels.

Sur ce marché particulier, l’adaptation des gammes aux caractéristiques des ouvrages et le respect des prescriptions des fabricants constituent d’ailleurs « des enjeux majeurs, notamment en rénovation ». Patrick Nouvian tient à préciser que « le sur-mesure ne doit pas forcément être synonyme de délais longs ».
* Fabre & Lebeau a aussi un accord de partenariat avec Saint-Gobain Glass.

D’autant que, lors de travaux de rénovation en particulier, « contrairement au neuf, intervenir sur un bâtiment existant implique de prendre en compte des dimensions, des huisseries, des usages et des contraintes techniques déjà en place », argumente-t-on chez Fabre & Lebeau. Il est aussi question pour l’installateur de pouvoir gérer les imprévus et adaptations en cours sur les chantiers.

Pour palier tout éventuel irritant, le distributeur propose « un service “Porte minute expressˮ (hors stratifié) afin de préparer les commandes… en 30 mn pour toutes les opérations d’usinage simples et rapides », met en avant David Cunaud, le directeur marketing de DMBP.

Raison aussi pour laquelle les équipes internes sont régulièrement formées par les fournisseurs partenaires. Objectifs ? Leur permettre d’« intégrer les évolutions de gammes, des techniques de mise en œuvre et des exigences réglementaires et normatives ».

Selon Sébastien Sterckx, ce sont là autant d’atouts qui illustrent « pleinement la stratégie de DMBP ». Avant d’ajouter que « les 80 ans de Fabre & Lebeau témoignent d’un savoir-faire historique ; notre ambition est aujourd’hui de lui donner les moyens de poursuivre son développement » sur un marché des portes et blocs-portes techniques qui réussit à se maintient « pour l’instant ».

Quant à l’implantation d’une éventuelle quatrième agence pour desservir notamment l’arc Atlantique, le DG de DMBP estime qu’« aujourd’hui, le réseau permet de bien adresser et desservir les clients parmi lesquels les menuisiers et entreprises générales du Bâtiment assurent environ 50 % de notre chiffre d’affaires. Nous verrons s’il y a lieu, à un moment ou à un autre, de renforcer le maillage ».