« La relation humaine reste incontournable ! »

Jean-François Yvon : Nous avons connu une année en croissance sur nos deux activités, qui représentent chacune la moitié de notre chiffre d’affaires. Nous sommes importateurs de bois, panneaux et dérivés avec près de 150 essences en stock. Notre mix produits est très large : bois du Nord, feuillus et résineux de pays, bois exotiques, contreplaqués, lames de terrasse, bois rabotés, etc.
L’activité Import a été légèrement plus en croissance que l’activité Négoce. Comme nous sommes surtout positionnés sur la rénovation, nous sommes moins touchés par la chute de la construction neuve, qui pèse 5 à 15 % de l’activité selon les agences.
* L’exercice fiscal annuel du groupe Yvon se clôt au 31 mars.

Adrien Yvon : La période d’avril-juin 2026 a été bonne. Mais, du fait d’une bataille accrue sur le marché, nous perdons  bêtement de la marge. Comme la construction neuve se porte mal, certains intervenants viennent sur nos marchés de la rénovation.
Nous devons aussi faire face à la hausse des prix des matériaux. Elle va générer mécaniquement un peu de hausse de CA, mais aussi peut-être moins d’activité si les prix deviennent prohibitifs. Tout cela fait que nous gardons une certaine prudence pour cet exercice, avec des artisans qui ont eux-mêmes un peu moins de visibilité sur leur activité.

J.-F. Y. : En 2030, cela fera 200 ans que notre famille est dans les métiers du bois. Nous avons une légitimité et une visibilité dans cette filière. Nous restons un spécialiste bois. C’est une force par rapport à certains négociants multimatériaux. C’est le gage pour nos clients d’une qualité de conseils et des produits. Au quotidien, nous nous appuyons sur les équipes en place, notre mix produits et notre stock.
Nos équipes sont compétentes et réactives, impliquées. Beaucoup de nos salariés sont là depuis un certain temps. C’est l’une des clés. Leur engagement est essentiel dans le dialogue avec les clients. Et nous restons convaincus de l’importance des visites sur le terrain. Certains négoces les réduisent. Pas nous ! Nos commerciaux vont sur la route, voient les clients, prennent les commandes à ce moment-là. Cette relation humaine reste incontournable.

A. Y. : La largeur de notre mix produits est une grande force. On constate une progression sur les matériaux biosourcés – des produits qui ont le vent en poupe. Nous développons aussi les panneaux décors, aujourd’hui sur un dépôt. Beaucoup d’acteurs veulent réduire le stock au minimum. Ce n’est pas notre stratégie. Notre stock peut faire la différence au quotidien par rapport à d’autres.
La disponibilité, la réactivité et le conseil sont de vrais facteurs clés de succès. Nos activités négoce et import sont séparées. C’est forcément un plus pour nos négoces d’avoir un centre d’import dans le groupe. Il existe une vraie synergie entre nos deux activités. Nos collaborateurs dans l’importation ont de multiples compétences, qui servent aux négoces. Ces savoirs, leurs conseils et la disponibilité produits font que nos négoces peuvent réussir à mieux vendre.

J.-F. Y. : Nous sommes dans cette transmission. Adrien est directeur général, mais au 1^er octobre 2026 nous échangeons nos fonctions, et c’est lui qui sera le président. C’est une étape importante pour une entreprise ancienne comme la nôtre. Adrien représente la sixième génération.

J.-F. Y : Nous transférons notre négoce de Caen (Calvados) qui, situé sur une zone portuaire, était limité dans son développement. Les travaux ont commencé, et le futur bâtiment d’une surface couverte de 4 000 m² sera livré au premier trimestre 2027. Situé sur une zone d’activité, il disposera d’une belle visibilité. L’investissement global s’élève à 2,5 M€.
Nous avons aussi un projet de showroom sur notre site de Brissac-Quincé (Maine-et-Loire) dont nous avons revu l’isolation. À noter que, pour le confort des équipes, toutes nos agences sont climatisées. Enfin, nous allons augmenter nos capacités de stockage couvert sur le site d’importation de Villefranche-sur-Saône (Rhône) et venons d’y installer une cellule de séchage sous vide.

A. Y. : C’est un groupement qui nous correspond bien, composé d’entreprises familiales, des indépendants qui sont de vrais “boiseuxˮ. Les échanges entre adhérents sont simples et directs. Ils portent sur des opportunités d’achats, sur les bonnes pratiques. Sylvalliance est aujourd’hui un vrai outil de codéveloppement dans notre fonctionnement.