BigMat déploie un vaste dispositif médias pour séduire plus de particuliers

S’il noue de longue date une relation de proximité avec les artisans et les professionnels du BTP, BigMat entend aussi rappeler qu’il accueille le grand public : une cible qui, aujourd’hui, représente en moyenne 25 % des clients du réseau.

Le groupement – désormais présidé par Nicolas Barbarin – a lancé en ce sens une nouvelle campagne publicitaire nationale le 9 avril. Le plan média s’articule autour de deux axes : d’un côté, le sponsoring d’émissions sur M6 et M6 Replay ; de l’autre un large dispositif digital – notamment sur la chaîne YouTube de l’enseigne.

À travers une vidéo de 23 secondes, BigMat a choisi un ton humoristique et décalé. Avec ce claim : “Il n’y a pas que les pros qui vont chez BigMat”. Le décor ? Le parking d’un adhérent doté de son Espace Menuiserie. Dans un crissement de pneus, un véhicule particulier se gare entre des camionnettes et des utilitaires.

Et en voix off, cette question : « Saviez-vous que vous avez parfaitement le droit de ne pas avoir de camion plateau 3 tonnes 5, à hydraulique trilatéral avec ridelle aluminium et une charge utile 1 200 kg pour venir chez Big Mat ? ».

L’occasion également pour BigMat de valoriser, en filigrane, ses expertises (rénovation énergétique, concepts métiers, autoconsommation solaire…), tout en soulignant qu’il accompagne les clients BtoC dans leurs projets « de A à Z, à proximité de chez eux ».

« L’objectif est de trouver des relais de croissance supplémentaire et renforcer notre notoriété auprès des particuliers à projet tout en continuant de conforter nos positions sur notre cœur de cible : les professionnels qui captent 75 % de notre clientèle », confie Nicolas Barbarin, le nouveau président du directoire de la coopérative.

La campagne s’accompagne d’une opération commerciale d’envergure les “Beaux Jours” qui se déroule dans 231 points de vente participants sur les 334 magasins que compte le groupement actuellement.