BigMat appelle ses fournisseurs à « s’engager encore plus pour gagner en rentabilité »

Six ans ! Six ans que BigMat n’avait pas organisé de plénière avec ses fournisseurs… depuis que le groupement avait décidé de quitter la super-centrale CMEM fin 2019. À l’époque, cette grand-messe s’était déroulée au cinéma Le Grand Rex, à Paris, dans un contexte de marché florissant dans le BTP.

Même décor cette année au Pathé Palace à Paris, mais avec, en toile de fond, une conjoncture très morose tant en neuf qu’en rénovation. Pour ces “retrouvailles” avec les 200 fournisseurs présents dont plus de 70 % avaient assisté à la plénière de 2019, BigMat avait un seul mot d’ordre affiché dès l’entrée du cinéma et sur l’écran géant : “Accélérons ensemble notre croissanceˮ.

Alors que le contexte politique et économique est sous haute-tension, la coopérative a pourtant voulu rassurer les industriels référencés. Et ce, en dépit d’« un marché du neuf qui rebondit depuis le printemps bien que l’on parte de très bas ».

La rénovation ? Sur ce segment, « on espérait beaucoup, mais l’activité n’est toujours pas à la hauteur », a convenu Fabio Rinaldi, le président du directoire. Reste à savoir si le futur gouvernement Lecornu arrivera à redresser la barre et redonner plus de lisibilité au guichet MaPrimeRénov’ entre autres.

En près d’une heure et demie de présentation, la plénière 2025 s’est articulée en quatre grandes séquences : d’abord le bilan d’activité 2024 et les perspectives, la démarche RSE qui vient d’être formalisée, la stratégie en matière de communication et de marketing digital, enfin les achats et le marketing de l’offre.

Lors de cette nouvelle prise de parole, la direction de BigMat a mis en avant le chemin parcouru depuis six ans. « BigMat est plus indépendant [notamment sur les achats : Ndlr], plus attractif et plus fort que jamais », a scandé Fabio Rinaldi.

L’occasion aussi pour lui d’égrener « les bons résultats » du réseau (voir encadré “Chiffres clés” ci-dessous). Et de souligner « de belles prise de parts de marché », graphiques à l’appui. « Selon I+C, l’activité de la profession était à 102,8 points à fin juin 2025 [contre 130,4 en 2022 : Ndlr] pour une base 100 en 2015. BigMat, lui, s’affiche à 110,2 points [vs 137,2 en 2022] », s’est ainsi félicité le dirigeant.

Un score lié, selon lui, au « développement de notre groupement depuis 2019 » avec 24 nouveaux adhérents – soit 45 points de vente supplémentaires représentant 120 M€ de chiffre d’affaires additionnel : « C’est 10 % de notre CA prévisionnel de 2025 ».

Toutefois, la quatrième et dernière séquence aura sans doute été “le” morceau de choix. Avec des annonces qui se voulaient « fortes ». En clôture de la plénière, Sébastien Barbier, président du conseil de surveillance du groupement et PDG de BigMat Pontif & Cariou (Seine-Maritime) a dressé ce constat : « Pour accélérer ensemble notre croissance avec vous [industriels], cela passe, notamment, par la hausse des niveaux de volumes d’achat par les adhérents ».

Directeur du marketing achats, Christophe Callon a, lui, invité les fournisseurs à « renforcer notre partenariat » en valorisant leurs innovations. Et de citer « les bons scores réalisés par les adhérents avec les produits biosourcés », « un test lancé début 2025 sur l’ITE et qui est positif » ou encore l’offre photovoltaïque en fourni-posé présentée aux adhérents lors des BigMarkets 2024.

Sur ce dernier point, le manager – passé par Leroy Merlin, Lapeyre, Décocéram (SGDB France) en tant que DG et ITM Équipement de la Maison (Intermarché) – a indiqué que « de deux adhérents proposant des solutions pour l’autoconsommation en juillet 2024, ils sont vingt désormais ».

À quelques semaines des négociations commerciales 2026, le directeur marketing achats a ainsi annoncé tout de go que « l’an prochain, notre combat se fera sur le commerce ». Avec une attente de la part du réseau : « de meilleurs prix et primes d’achat », tout en appelant à « plus de considération » de la part des marques.

Dans le même temps, Christophe Callon a mis en exergue trois chiffres : « Le taux de suivi des achats par les adhérents (800 M€) est monté de 78 % en 2023 à 81 % l’an dernier ». Sous-entendu, les adhérents jouent le jeu du plan de référencement de la centrale.

Moralité ? Les fournisseurs sont appelés à agir dans le sens d’« une meilleure rentabilité mutuelle ». Le ton est donné. D’ailleurs, Fabio Rinaldi indiquait en préambule de cette plénière 2025 que « toutes les grandes lignes de notre plan stratégique que nous vous avions présentées en 2019, nous les avons toutes mises en œuvre. Ce n’était pas du tout du bluff ! »… tout comme les annonces faites ce 4 septembre.