PAC : Sonepar retenu pour porter l’une des six offres “clé en main” ciblant les ménages modestes

Longtemps appelée "Leasing PAC", l'offre intégrée pour les pompes à chaleur (son nom officiel) a enfin été dévoilée par le gouvernement. Son principe est simple : permettre aux propriétaires de maisons individuelles aux revenus modestes et très modestes de remplacer leur chauffage fossile par une PAC sans augmenter leurs dépenses mensuelles.

La nouvelle offre intégrée doit ainsi regrouper le financement du reste à charge, la consommation d'électricité et le contrat de maintenance dans une mensualité globale inférieure ou égale à la dépense énergétique mensuelle avant travaux.

Le dispositif prévoit, dans la grande majorité des cas, un remboursement du reste à charge sur trois ans. Cette durée pourra être prolongée lorsque les économies d'énergie attendues sont plus faibles, notamment dans les zones climatiques plus chaudes, mais elle ne pourra pas dépasser cinq ans. Une fois cette période passée, le ménage doit bénéficier pleinement de la baisse de sa facture de chauffage.

L'offre cible les propriétaires de maisons individuelles relevant des catégories de revenus "modestes" et "très modestes" définies par l'Anah. Cela correspond, à titre d'exemple, d'un couple avec un enfant disposant de revenus allant jusqu'à 3 260 € par mois.

Au-delà du financement, le gouvernement veut surtout simplifier le parcours. L'offre intègre une PAC air/eau fabriquée en France ou en Europe, dimensionnée en fonction du logement et installée par des professionnels qualifiés. Une étude préalable du logement doit notamment permettre de vérifier l'adéquation de l'équipement et ses conditions de performance.

Le dispositif comprend également une fourniture d'électricité à prix fixe pendant trois ans, un contrat de maintenance d'au moins trois ans et une solution de pilotage de la consommation. Celle-ci doit permettre de faire fonctionner la PAC lorsque l'électricité est la moins chère et la plus disponible, tout en laissant au ménage la maîtrise de ses plages de confort.

Autre garde-fou : 70 % des installations feront l'objet d'un contrôle sur site, afin de vérifier la conformité de l'équipement et la qualité de la pose. Le ménage conservera par ailleurs la possibilité de changer de fournisseur d'électricité, sans incidence sur le financement ou la maintenance de sa PAC.

Six consortiums ont été retenus à l'issue de la première phase de l'appel à projets. Ils réunissent fournisseurs d'électricité, fabricants de PAC, distributeurs, spécialistes de la rénovation énergétique et de l'installation, acteurs du financement et équipementiers. Leur engagement porte sur 55 000 PAC supplémentaires.

Les six offres sont portées par CapConfort, IZI by EDF, Le PAC'TE français, Octopus x Effy, Hello Watt x Engie et Sonepar. Les précommandes ont ouvert dès le 1ᵉʳ octobre dernier, pour de premières installations annoncées en novembre. Une nouvelle vague de candidatures est prévue le 1ᵉʳ janvier 2027.

Les modèles diffèrent toutefois selon les consortiums. Saunier Duval, par exemple, prévoit ses GeniaAir Classic fabriquées à Nantes dans l'offre Le PAC'TE français, tandis que l'offre Hello Watt x Engie s'appuie notamment sur des équipements Atlantic et Daikin. Le duo Octopus x Effy annonce de son côté une offre ouverte aux artisans partenaires d'Effy et à différentes marques sous réserve du respect d'un cahier des charges.

Le nouveau mécanisme entend aussi s'appuyer sur les réseaux professionnels existants. Le consortium Sonepar revendique ainsi un réseau de plus de 80 000 installateurs, dont 15 000 spécialistes de la PAC, et près de 500 agences. Dans cette configuration, l'installateur reste présenté comme l'interlocuteur privilégié du ménage, tandis qu'un guichet unique doit alléger les démarches administratives et lui permettre de se concentrer sur le conseil, la pose et l'accompagnement.

Le dispositif entend par ailleurs élargir la logique de la PAC au-delà du seul remplacement de chaudière. Les offres devront proposer au moins un modèle réversible (c'est-à-dire permettant de faire du rafraîchissement en plus de produire de la chaleur) lorsque la configuration du logement et du système de chauffage le permet, afin d'assurer également le confort durant l'été.

Avec cette offre intégrée, le gouvernement cherche à accélérer la sortie du gaz et du fioul tout en limitant l'obstacle financier à l'installation d'une PAC. L'ambition affichée est d'atteindre un million de pompes à chaleur installées en 2030. Les six premiers consortiums doivent constituer la première étape opérationnelle de cette trajectoire.

Le dossier met également en avant un objectif de soutien aux filières industrielles françaises et européennes, les équipements devant être fabriqués sur le sol des pays de l'Union européenne. Reste désormais à mesurer, sur le terrain, la capacité de ce nouveau modèle de financement et de service à accélérer réellement les ventes de PAC auprès des ménages ciblés.