Elcia mise sur le salon Fensterbau pour accélérer son développement européen

Structurée depuis sept ans autour d’un commercial export, d’une cheffe de projets internationaux et du directeur commercial Nicolas Kretz, l’équipe internationale d’Elcia a déjà engagé un travail de prospection sur plusieurs marchés européens avec la participation à des salons en Allemagne et la signature de premiers clients.

Jusqu’ici, cette activité visait surtout les industriels, via le référencement de tarifs de fabricants étrangers dans ProDevis et l’accompagnement à l’export avec MyPricer, outil de chiffrage multilingue et multidevise. Le groupe annonce l’ouverture d’un nouveau chapitre, marqué notamment par l’entrée de Somfy à son capital pour soutenir cette stratégie internationale.

À l'occasion de la Fensterbau Frontale, Elcia met en avant MyPricer comme outil unique de chiffrage pour accompagner le développement européen des fabricants de menuiseries, stores et fermetures. L’éditeur cible les industriels dont les équipes commerciales manquent de temps pour prospecter, MyPricer leur permettant de confier le chiffrage aux clients et prospects, en quelques minutes, partout en Europe.

Parmi les nouveautés, le logiciel intègre désormais le chiffrage dans de nouvelles devises étrangères, dont le złoty polonais, la livre sterling, le dollar US, le dollar canadien, la couronne tchèque et le leu roumain.

La division internationale est désormais dirigée par Marie-Anne Fossier, après dix ans passés au sein d’Elcia. Pour 2026, trois chantiers sont fixés : renforcer la présence auprès des industriels européens, bâtir une stratégie d’expansion (alliances, acquisitions, nouveaux produits) et préparer l’organisation à une dimension européenne, avec de nouveaux process, compétences et renforts dédiés aux études de marché et au marketing.

Côté stand, Elcia met en avant une approche d’écoconception, avec la réutilisation de la structure déjà employée sur le salon Polyclose 2026 en Belgique. Comme sur ses précédents stands depuis 2022, l’éditeur annonce l’absence de plastique, de déchets et de goodies pour limiter son impact environnemental.