Le groupe Sothogam clarifie son offre autour de quatre marques de spécialité

Fondé en 1988 et réunissant cinq filiales (l’historique Sothoferm, Sargam, Sidonie, Sthéma et Vue d’Ici), le groupe Sothogam (Société thouarsaise de fermetures) a décidé de restructurer et segmenter son offre en déployant quatre marques spécialistes.

« Jusqu’à présent, notre offre s’articulait autour de six gammes de produits, un peu noyées dans la masse. Pour être plus pertinents, nous avons décidé de la segmenter sous des marques spécialistes », souligne Alexandre Mainguenau, le directeur des opérations du groupe.

En écho, Thomas Faure, le directeur marketing et communication, convient qu’« auparavant, l’ensemble de nos documentations pouvaient parfois un peu noyer les clients, voire les... “perdre” ». Et de préciser que « la nouvelle configuration ne change en rien l’organisation de nos équipes commerciales et de nos sites industriels ».

Emblématique marque de l’ETI familiale (±75 M€ de chiffre d’affaires en 2025, 80 % de l’activité en rénovation et près de 365 salariés), Sothoferm conserve son positionnement sur le segment des volets et persiennes. « Le marché nous identifie à travers cette marque historique qui rassemble les solutions de fermeture de la baie, avec des volets battants et coulissants, des persiennes ainsi qu’une gamme de motorisations solaires autonomes », rappelle Thomas Faure.

Karroll, la deuxième “griffe” de l’industriel aquitain, regroupe les portes de garage sur mesure, traditionnelles ou sectionnelles. Le groupe entend se différencier sur « deux principaux critères : la qualité des produits et la maîtrise des délais », met en exergue Thomas Faure.

« Avec notre troisième marque baptisée Scellest, Sothogam affiche des ambitions fortes sur le marché bataillé des portails et clôtures où nous ne disposions sans doute pas d’une largeur de gamme suffisante pour répondre à toutes les demandes clients », admet Matthieu Paineau, la deuxième génération à la tête de la société.

En passant sous la bannière Scellest, le plan de vente a fait l’objet d’« une refonte complète en passant de huit à 100 modèles ». Cet extension de gammes vise à « rattraper le retard pris sur ce segment » et à « répondre à des attentes plus diversifiées, notamment en matière de personnalisation », argumente encore le président du groupe. Avec, à la clé, un vaste travail opéré en termes d’esthétique, de robustesse et d’innovation en commercialisant de nouveaux modèles aussi bien contemporains que plus traditionnels.

Enfin, Boême devient la marque dédiée à la fermeture en bois sur mesure. Un savoir-faire historiquement présent chez Sothogam et qui s’est renforcé notamment depuis le rachat de Sthéma en 2017, mais qui, jusqu’ici, n’avait « pas  été véritablement structuré sur le plan commercial ».

Le catalogue s’organise désormais autour d'un modèle standard, d’une grille tarifaire et de différentes options. Boême intègre aussi des solutions destinées à la rénovation du bâti patrimonial – qu’il s’agisse de restaurer des menuiseries existantes ou de les reproduire à l’identique. « Une activité qui mobilise un savoir-faire proche de l'artisanat, notamment pour répondre aux exigences des Bâtiments de France », note Thomas Faure.

La nouvelle configuration s’accompagne d’une évolution des services. Chacune des quatre marques dispose désormais de son propre site internet, de son catalogue et d’un service client dédié aux questions techniques. En revanche, le nouvel Espace professionnel, lui, reste commun à l’ensemble des entités du groupe.

Même logique côté force de vente : les commerciaux porteront les couleurs de Sothogam et pourront commercialiser les quatre marques auprès des installateurs. Il s’agit de leur proposer « un interlocuteur unique, capable de répondre à plusieurs besoins, des volets aux portails en passant par les portes de garage », précise Alexandre Mainguenau.

Quant à la production, elle ne connaît pas de bouleversement majeur. Les adaptations nécessaires ont déjà été menées dans le cadre du plan de modernisation de l’outil industriel existant (20 M€ de budget). Avec cette réorganisation, Sothogam entend conjuguer une offre plus lisible pour ses clients et une organisation commerciale plus cohérente à l’échelle du groupe. Pour l’entreprise originaire de Thouars (Deux-Sèvres), c’est sans doute ce qui s’appelle avoir… “L’esprit battant” – la baseline de sa marque phare Sothoferm.