Vie & Véranda ouvre un nouveau front sur la distribution et les partenariats

En 2025, l’entreprise a choisi de consolider son organisation plutôt que de courir après les volumes, dans un contexte de marché de l’habitat revenu à des niveaux proches de l’avant-Covid. Elle a concentré ses efforts sur l’accompagnement de ses partenaires et la structuration de son réseau, qui compte 45 agences à fin 2025 pour environ 1 500 vérandas et extensions posées sur l’année. Pour des négoces positionnés sur l’aménagement de l’habitat, ce maillage constitue un potentiel relais d’activité, avec un industriel qui revendique une fabrication française et un positionnement différencié autour de l’extension bois labellisée PEFC.

Parallèlement, Vie & Véranda a fait évoluer son organisation commerciale en distinguant le pilotage des agences en propre de celui des franchisés et des distributeurs, afin d’adapter l’accompagnement à chaque modèle. Dans le même mouvement, l’enseigne lance un nouveau contrat de distribution, décrit comme plus souple et sans exclusivité territoriale, destiné à des professionnels déjà présents sur les marchés de l’habitat ou de l’outdoor qui souhaitent diversifier leur offre avec une gamme de vérandas, extensions et pergolas. Le réseau couvre aujourd’hui environ 40% du territoire français, laissant des zones à pourvoir pour différents types de partenariats.

Pour 2026, Vie & Véranda se fixe l’objectif d’ouvrir environ cinq nouvelles agences et vise un réseau d’environ 60 points de vente à l’horizon 2030, tous modèles confondus. Les prochaines ouvertures sont déjà calées à Saint-Étienne, pilotée par les équipes de Saint-Bonnet près de Lyon, puis à Rouen en avril, avec un ancien responsable d’agence filiale qui se lance en franchise. Ces développements renforcent la présence de la marque sur des secteurs jugés porteurs, avec des interlocuteurs locaux qui connaissent le terrain.

Pour sécuriser l’intégration des nouveaux partenaires, l’enseigne a engagé un travail de fond sur le recrutement en s’appuyant sur la société Framboise, spécialiste de l’accompagnement des réseaux de franchise. Elle déploie également un programme Ambassadeur qui mobilise des membres expérimentés du réseau et les équipes internes pour accompagner la montée en compétences des nouveaux entrants. Enfin, Vie & Véranda investit dans ses systèmes d’information, avec le déploiement de l’outil de conception 3D TopSolid et un projet de changement d’ERP, afin de fiabiliser les données et de fluidifier les échanges entre le réseau et l’usine, y compris pour le suivi des commandes.