Asturienne et Cédéo, un duo de choc pour réaffirmer leur ancrage à Bobigny (93)

À Bobigny, le changement est saisissant. Et le parti architectural tout aussi audacieux. Implantées depuis les années 1980 dans cette commune située à 5 km de la capitale, les deux agences Asturienne (couverture) et Cédéo (génie climatique et plomberie) sont aujourd’hui transfigurées à la faveur d’un déménagement d’à peine 700 m de leur site historique. Leurs deux agences qui ont ouvert début février, sont d’ailleurs situées tout près d’un Point.P et non loin de la Halle de Pantin (le concept multi-enseignes ouvert par SGDB France en 2015).

« Au fil du temps, les contraintes d’exploitation devenaient complexes à gérer sur l’ancienne implantation. Mais nous avons choisi de pérenniser l’activité de nos deux enseignes à Bobigny, et sommes partis d’une feuille blanche pour repenser de fond en comble la structure, l’organisation des deux agences sur un ensemble foncier partagé, et leurs parcours client », précise François Salomé, le directeur général d’Asturienne depuis la rentrée 2025. Mais, « nous avions une vraie volonté de nous ancrer à Bobigny et en Seine-Saint-Denis », poursuit-il.

Désormais installés dans un ensemble immobilier de 5 222 m², les deux points de vente ont été relocalisés au cœur de la nouvelle ZAC Écocité – un secteur réservé maintenant aux logements et équipements publics – dans le cadre d’un partenariat avec la ville de Bobigny et l’aménageur.

Le distributeur n’hésite pas d’ailleurs à évoquer « une insertion urbaine réussie » qui s’accompagne d’« une gestion fonctionnelle rigoureuse ». Reléguée en cœur d’îlot, l’activité garantit ainsi « une parfaite mixité avec les fonctions résidentielles » de l’écoquartier en devenir.

Et « malgré des contraintes foncières et réglementaires fortes, cette décision garantit aux professionnels [couvreurs, chauffagistes, plombiers] la continuité de service sur leurs trajets habituels », souligne la direction des deux enseignes qui n’hésitent pas à dire que « plus qu’un simple déménagement, il s’agit pour Asturienne [six agences et deux ateliers en Île-de-France : Ndlr] et Cédéo [69 agences en Île-de-France : Ndlr] d’un acte d’engagement territorial fort ».

Sur le plan environnemental, le parti pris de ce chantier d’une durée de vingt-deux mois a été ambitieux. L’ensemble immobilier est labellisé E3 C1. Avec, à la clé, l’emploi de matériaux à faible empreinte carbone et des équipements techniques (climatisation réversible, ventilation double flux, éclairage à 100 % LED gradable, faux plafonds acoustiques…).

À titre d’illustration : ossature mixte composée de 309 m³ d’épicéa pour la charpente bois, et 593 m³ de béton en superstructure ; plus de 70 % de bétons mis en œuvre sont décarbonés (classe CEM III) ; en intérieur, utilisation d’un linoléum composé à 76 % de matières naturelles, faux plafonds en laine de bois PEFC, isolation en laine de bois ; 561 m² de toitures végétalisées.

Autre particularité : le bâtiment principal que se partagent les enseignes dispose de 1 032 m² de vitrage bas carbone. En bénéficiant de l’omniprésence du verre en façade, les deux LS et l’atelier de découpe d’Asturienne deviennent non seulement une vitrine donnant sur un axe routier à fort trafic, mais ils s’inscrivent aussi « comme une composante de la cité ».

Disposant d’une surface d’environ 500 m² pour la zone chaude – le format haut d’Asturienne et Cédéo en surface de vente –, les deux points de vente dits “nouvelle génération” bénéficient d’un parcours client fluidifié. « Tout a été repensé pour rendre l’offre encore plus lisible et faire gagner du temps aux clients », rappelle Gilles Brogniart, le directeur général de Cédéo Île-de-France depuis trois ans.

Avec une mise en avant, entre autres, des quatre MDD de SGDB France : Altech (génie climatique, plomberie), Alterna (salle de bains), Arte Déco (revêtements de sol et mur, aménagement extérieur) et Novipro (outillage, matériel de chantier, EPI).

Côté Cédéo, dès l’entrée de l’agence, une série de gondoles basses pour l’offre de dépannage (consommables, outillage…), mais aussi pour valoriser certaines familles comme la robinetterie. Bien en vue également : le plan de vente consacré aux pièces détachées de l’enseigne sœur Dispart qui dispose d’un catalogue d’environ 300 000 références pour le CVC et la plomberie (plus de 100 vues éclatées en ligne et en catalogue).

L’occasion pour Gilles Brogniart de souligner que « la réparabilité fait dorénavant partie intégrante de la stratégie de Cédéo ». Avant de tempérer : « Nous avons signé un partenariat avec la start-up Cycle Up en 2023, notamment pour répondre aux demandes des grands comptes. Mais les gisements et flux matières ne sont pas encore suffisants pour disposer d’une offre large ». À charge pour Cédéo de nouer de nouveaux accords avec d’autres entreprises spécialisées dans le réemploi.

Quant au plan de vente technique (plomberie, sanitaire, lui est implanté sur des gondoles hautes. Au fond du point de vente, le stock tampon abrite 60 % du stock à court terme. Et pour livrer l’installateur à J+1 avant l’ouverture de l’agence, le distributeur s’appuie sur ses deux plateformes logistiques franciliennes (voir encadré ci-dessous).

Côté Asturienne, la logique est similaire avec un parcours client, là aussi, plus fluide. Le corner Velux a été repensé pour mettre en scène les produits en conditions réelles. « C’est un lieu d’inspiration où le professionnel peuvent venir avec ses clients en vue de faciliter l’acte d’achat », note le DG de l’enseigne qui revendique « être le premier vendeur de fenêtres de toit Velux en France ».

Non loin de l’offre “Les essentiels de la couverture” (closoirs, écrans de sous-toiture, bâches à œillet…), le rayon – encore restreint – réservé aux équipements cobrandés, à l’instar de lignes de vie fabriquées par Frénéhard. « Depuis trois ans, nous développons cette démarche car il y a une demande du marché », constate François Salomé.

Mais l’atelier de découpe et de pliage des bobines de zinc (600 m²) attenant à l’agence constitue sans doute l’une des particularités du site de Bobigny. Ici, les couvreurs y ont un accès gratuit pour préparer les éléments en zinc dont ils ont besoin sur leurs chantiers, tandis que les deux opérateurs de l’atelier façonnent entre autres des pièces architecturales pour les immeubles haussmanniens de la capitale.

À ce propos, François Salomé rappelle « l’engagement d’Asturienne pour la sauvegarde des métiers et du savoir-faire des couvreurs et ornementistes ». Un soutien qui s’est traduit par la reconnaissance de ces professions au patrimoine immatériel de l’Unesco fin 2024.

Le dirigeant souligne que L’École du Toit créée par l’enseigne a déjà permis de former environ 300 jeunes en cinq ans dont 80 % sont embauchés par des entreprises de couverture. Une septième classe pourrait voir le jour à Caen (Calvados). Des discussions sont en cours avec un CFA.

Juste en face de l’atelier, se trouve la pièce maîtresse d’Asturienne : l’entrepôt de stockage d’un peu plus de 2 700 m² et dont la toiture réinterprète l’architecture industrielle de la fin du XIX^e siècle. Ici, les équipes internes la surnomme « la cathédrale ». Manière d’évoquer la puissance de feu logistique de l’agence qui, grâce à la profondeur d’offre du plan de stock, approvisionne les cinq autres points de vente exploités par l’enseigne en Île-de-France.

Pour « compenser la réduction des surfaces extérieures » liée au PLU, l’enseigne a dû adapter l’entrepôt avec un système de stockage vertical sur racks s’élevant à plus de 10 m contre une hauteur de 4 m sur l’ancien site historique.

L’entrepôt qui a vue sur le canal de l’Ourcq, héberge également un autre atelier doté d’une table à plomb – un équipement dernier cri codéveloppé avec un fabricant de machines-outils spécialisé, entre autres, dans les secteurs de la couverture, de l’enveloppe du bâtiment et de l’isolation. À Bobigny, ce sont là autant de services et d’arguments commerciaux qu’Asturienne et Cédéo entendent bien valoriser pour sortir du lot dans tout l’Est parisien.