Hérige : le pôle Négoce à -5,6 % au S1 2023

Éric Rouet : Nous sommes inquiets face à la situation actuelle avec la forte baisse des mises en chantier et des autorisations de logements. Les chiffres sont même en dessous de ceux de la période Covid et la tendance est loin d’être terminée. Elle se confirme dans nos chiffres avec une baisse de nos volumes en plus de l’inflation. Nous avions anticipé cette pente descente mais elle arrive plus rapidement et brutalement que prévu. Elle va se poursuivre sur le reste de l’année et sûrement en 2024 le temps que nos clients fassent la transition entre la construction neuve et la rénovation. C’est en tout cas l’orientation souhaitée par les pouvoirs publics qui se désengagent progressivement de la filière du Logement. La construction neuve de maisons individuelles correspond pourtant à une appétence des Français, mais les primo-accédants n’ont plus les accès bancaires. Parallèlement, qu’en est-il du financement du logement social ? Aujourd’hui, les bailleurs sociaux peinent à financer leurs opérations. Nous nous dirigeons progressivement vers une bombe social et économique.

É. R : Elle ne décolle pas réellement non plus en raison du pouvoir d’achat en baisse des ménages. La rénovation thermique globale représente un coût très élevé. Ces dernières années, les pouvoirs publics ont largement financé l’installation d’équipements de chauffage au lieu de se concentrer sur l’enveloppe du bâtiment. Structurellement, le secteur de la rénovation est prêt mais il est impacté par l’inflation et la hausse des prix. Toutefois, c’est un marché porteur avec des programmes de réhabilitation sur plusieurs années signés par les grands majors du Bâtiment. VM Matériaux s’est d’ailleurs organisé avec une équipe pour les grands comptes et un délégué par région. Nous voulons mieux répondre à ce segment en leur offrant une alternative aux grands groupes intégrés grâce à nos prix, notre ancrage régional et notre démarche RSE. Nous enregistrons une croissance à deux chiffres sur cette typologie de clients.

É. R : Les artisans n’ont pas toujours réussi à augmenter leur prix. Pour éviter de perdre des éventuels clients, ils ont absorbé la hausse du prix des matériaux en rognant sur leur marge. La trésorerie des artisans est en train de se tendre surtout à l’approche des échéances autour des remboursements des PGE (Prêt garanti par l’État). La situation est compliquée pour l’ensemble des acteurs, mais nous sortons de belles années. Il faut faire attention pour pouvoir sortir sereinement de cette vague. Nous nous organisons de notre côté en surveillant nos embauches et en adaptant nos stocks aux volumes.

(Propos recueillis par Marie-Laure Barriera)