[Salle de bains] Le fabricant LT Showertec déploie son réseau de franchise Zaleoo

Publié le 04/04/2025

Stéphane Vigliandi

Site internet de Zaleoo, réseau de franchise en sanitaire.

Avec sa baseline “La salle d’eau des pros”, le franchiseur Zaleoo propose aux futurs candidats « un concept clé en main et un accompagnement complet à chaque étape » pour le montage de leur dossier.

Zaleoo / LT Showertec

Concepteur-fabricant de salles de bains, le girondin LT Showertec a lancé son propre réseau de distribution fin 2024. Baptisée Zaleoo, cette nouvelle filiale cherche à recruter des candidats dans un paysage de la distribution Sanitaire-Plomberie déjà bien encombré.

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Sur un marché de la salle de bains très concurrentiel et qui n’est plus les pieds au sec (-5,7 % en valeur et -12 % en volume en 2023 selon les dernières données de l’Afisb*), Zaleoo entend se faire un place. Ce nouveau concept de distribution développé par LT Showertec mise sur l’expérience de la marque fondée fin 2018 et basée à Saint-Pey-d’Armens – à environ 50 km à l’est de Bordeaux.

Adepte jusqu’à présent de la vente directe auprès des installateurs, agenceurs et intégrateurs, le fabricant franchit une nouvelle étape pour se développer à l’échelle nationale en créant sa licence de marque. Zaleoo se définit sur son site internet comme « un partenaire d’excellence et solution sur mesure » : un leitmotiv destiné à séduire de futurs franchisés (voir encadré ci-dessous).

Une première réunion d’information s’était tenue en juin 2024 à destination des futurs franchisés. Quatre à dix mois sont nécessaires pour finaliser le dossier de chaque candidat potentiel. Surface de vente moyenne d’un showroom : 50 m² à 100 m².
* Association française des industries de la salle de bains.

Zaleoo se présente comme « l’un des premiers réseaux solidaires de professionnels de la salle de bains en direct fabricant ».

Stock permanent de plus de 1 000 douches

Côté fonctions support, Zaleoo avance plusieurs arguments sur son site web : une étude de marché, quinze jours de formation spécialisée et d’assistance. La franchiseur indique aussi assurer la logistique et la gestion du CRM.

Autre atout avancé ? « L’accès à un large réseau » de poseurs et de clients à projet. Ce qui représenterait de 60 000 à « plus de 80 000 prospects professionnels dès le départ, avec un accès à un réseau de clients et partenaires établis, renforcé par quinze ans d’expérience et de prospection », précise encore Zaleoo.

Le fabricant qui exposait lors des éditions 2024 des salons IdéoBain et Équip’Hôtel, cible tant les marchés de la rénovation que du neuf. Et indique, par exemple, garantir « un stock permanent de plus de 1 000 douches » avec des solutions dédiées notamment aux séniors et personnes à mobilité réduite (PMR).

LT Showertec indique mettre à disposition des franchisés Zaleoo environ 45 000 produits stockés (sanitaire, meubles, plomberie, revêtemets de sol) pour une livraison nationale sous 72 heures.

« Zaleoo représente une avancée majeure dans notre stratégie de distribution nous permettant d’offrir une expérience fluide et efficace », estime pour sa part Jean-André Tartary, le coprésident de LT Showertec cité dans un communiqué. Selon nos informations, son jeune réseau comptait quatre franchisés fin 2024.

En outre, le groupe a créé mi-2022 LT Showertec Services : une filiale dédiée à la fabrication, la vente et l’installation d’équipements médicaux et paramédicaux. L’an dernier, LT Showertec a revendiqué 5,7 M€ de chiffre d’affaires vs 3,79 M€ en 2023 (source : Infogreffe) pour un bénéfice net de 377 k€ (source : RubyPayeur). Avec son nouveau concept Zaleoo, le chiffre d’affaires du groupe indépendant entend sûrement aller encore plus haut.

Zaleoo • Les conditions pour devenir franchisé

• Selon nos confrères Tout pour la franchise et L’Observatoire de la franchise, l’apport initial oscille entre 10 000 et 12 000 € + 10 000 € de droit d’entrée + un investissement global (showroom, etc.) de 59 900 €.

• Aide au financement par la tête de réseau.

• 3 % de redevance annuelle.

• Retour sur investissement annoncé dès la deuxième année avec un chiffre d’affaires évalué entre 600 000 et 780 000 €.

• Durée du contrat : 5 ans.

• Pour information, d’autres franchiseurs historiques sur le marché des cuisinistes et bainistes fixent un apport initial compris entre 50 k€ et 70 k€, voire plus, pour un CA estimé en année 2 de l’ordre de 1,7 M€ à 2,5 M€.

LT Showertec en 3 photos

Depuis quelques jours, LT Showertec affiche une nouvelle charte graphique, « symbole de [son] évolution et de [ses] ambitions renouvelées ». « Ce rebranding marque une nouvelle ère pour [l’entreprise] avec de nouveaux challenges à relever ».

LT Showertec