Groupe Samse : l’activité Négoce s’érode encore au S1 2025 (-6,4 % en comparable)

L’érosion de l’activité se poursuit. En 2024, nos négoces ont réalisé 1,54 Md€ de CA. Ce chiffre tient compte de l’intégration, au 1er mai, du pôle Négoce d’Hérige : VM Matériaux, LNTP et Cominex. Si le gain annuel ressort à+3,9 % en données publiées, les ventes ont chuté de 12,1 % à périmètre comparable dans un contexte dégradé tout au long de l’année. Le ROC du pôle Négoce s’est érodé de 62,5 % l’an passé vs 2023. Le 1^er semestre 2025 a accusé repli d’environ 8 % à périmètre constant, affectant presque tous nos univers métiers. Peut-être y aura-t-il un effet de palier sur la 2^e partie de l’année. Quant à 2026, je ne perçois pas encore de signaux annonciateurs d’un redémarrage.

Le point bas se manifestera-t-il d’ici à fin 2025 ? Impossible à dire avant la rentrée. Mais la rénovation qui reste notre cœur de cible est un segment structurellement porteur bien qu’il en soit en retrait depuis plus de 18 mois [à fin juillet 2025 : Ndlr]. Notre filière souffre des effets d’annonce catastrophiques sur MaPrimeRénov’ en particulier. La priorité est de relancer les rénovations lourdes qui, à terme, devraient porter le marché. Bien que mineure comparée à la totalité des dossiers traités par l’Anah, la fraude pénalise toute la chaîne de valeur !

Face à une conjoncture complexe, notre mot d’ordre ne change pas : continuer de s’adapter, mutualiser nos forces, renforcer notre maillage territorial : soit 68 départements à ce jour. Il n’y a pas, non plus, de coup d’arrêt brutal de nos investissements. Mais ils sont mieux ciblés pour maintenir à niveau l’outil commercial, optimiser le parcours client.

L’intégration de VM Matériaux, LNTP t Cominex est globalement en bonne voie sur le plan opérationnel. Par exemple, LNTP et Cominex ont été rattachés à notre pôle TP & Eau qui s’appuie maintenant sur sept enseignes. Quant aux 68 agences VM, elles bénéficient d’une forte notoriété dans le Grand Ouest, avec un maillage qualitatif. Reste que l’enseigne doit se lancer dans un plan de reconquête commerciale liée, en partie, au climat d’affaires général. Quoi qu’il en soit, le logo VM Matériaux reste. Mais nous réfléchissons à spécialiser certains points de vente. À Bouguenais, près de Nantes, par exemple, l’agence adopte notre concept MPPI. D’autres sites pourraient déployer nos concepts Caréo (carrelage) ou Ménéo (menuiserie).

L’enseigne est en pleine migration informatique dont 50 % du travail a déjà été mené à fin juin 2025. Ce chantier impacte l’ERP commercial, la gestion tarifaire, la finance, les RH. Plus de 850 salariés VM seront formés à ces évolutions. Il reste encore beaucoup de travail à mener sur les aspects commerciaux – avec des défis d’ampleur pour maintenir les marges sur des marchés très volatils.
Propos recueillis par Stéphane Vigliandi