Lapeyre veut doubler son CA BtoB d’ici à fin 2026

En 2025, la “bataille du pro” fera-t-elle rage dans l'univers de la menuiserie et de la salle de bains ? Avec une nouvelle pierre jetée dans la mare des négoces après les offensives déjà engagées par ManoMano Pro, Castorama et Leroy Merlin via des offres BtoB dédiées ?

Après avoir annoncé la couleur en avril 2024 avec une offre “L’Exclu Pro”, Lapeyre a retravaillé sa copie et déploie en 2025 “Le Club Pros”. Ambition clairement affichée ? Transformer l’enseigne en un “quasi-négoce” en menuiserie et salles de bains. Si l’objectif de doubler son chiffre d’affaires pro est atteint, Lapeyre deviendrait une enseigne dont les ventes aux particuliers serait minoritaire dès 2026.

À l’image du dispositif “L’Exclu Pro”, la remise accordée aux artisans serait de 15 % toute l’année mais elle se composerait désormais d’une remise immédiate de 12,5 % sur les prix grand public (remise non cumulable avec les remises promotionnelles, hors achats points rouges) et d’un avoir de 2,5 % du montant des achats soldés (avoir disponible le mois suivant les achats et valable douze mois). L’idée est d’inciter le professionnel à revenir en magasin pour profiter de ses avoirs stockés. Et, in fine, le fidéliser.

Concernant la disponibilité des produits, “Le Club Pros” reconduirait les offres précédentes. À savoir : un délai express sur les menuiseries (hors bois) sur-mesure avec fenêtre ou porte d’entrée sur-mesure sous un délai de trois semaines seulement, au lieu de sept semaines.

Mais Lapeyre devrait annoncer désormais une cinquantaine de références de fenêtres PVC standard en stock ou sous dix jours maximum. Les devis seront réalisés sous 24 à 48 heures selon que le professionnel adhère ou pas au club.

Côté financement, le nerf de la guerre, il serait question d’un délai de règlement à trente jours fin de mois (le 10 du mois) avec la possibilité désormais de payer en trois ou cinq fois sans frais – pour des montants allant de 600 € à 75 000 € en partenariat, sans doute, avec l’organisme de crédit Sofinco.