Sur son salon, Gedicoop dévoile ses nouveaux « leviers de conquête »

Après quatre saisons passées à Bordeaux, cap sur la cité phocéenne. En dépit d’une météo des affaires toujours très capricieuse dans le BTP, le salon Gedicoop a pourtant, une fois encore, fait carton plein. Avec pas moins de 2 900 visiteurs venus rencontrer pas moins de 400 fournisseurs exposants dans l’enceinte du Parc Chanot à Marseille.

« Si la profession retrouve plus ou moins ses niveaux d’activité de 2019 en valeur, les volumes, eux, ont baissé de 20 à 25 %. D’ailleurs, 2025 est sans doute l’une des pires années que notre filière ait connue depuis quarante ans ! Mais nos adhérents ont tenu bon, ont su bien résister. Et nous confortons notre position de premier groupement d’indépendants », se félicite Frédéric Ondet, le président du directoire de Gedicoop.

Côté bilan 2025 d’abord, le réseau indique avoir fait « mieux que le marché qui a été marqué par un atterrissage compris entre -6 % et -7 % l’an dernier ». Si 2024 s’était soldé par un chiffre d’affaires (ventes) en repli de 8,5 % à périmètre comparable et de -3,5 % en réel, l’exercice 2025 aura été d’un autre tenant pour le groupement. À 2,3 Md€ HT, la croissance en valeur s’est affichée à +7 % en comparable et entre… +17 % à +20 % à périmètre consolidé par rapport à l’année de référence 2019.

Explications avancées par Frédéric Ondet ? « Au cours des dix-huit derniers mois, nous avons enregistré de nombreuses adhésions ayant contribué à alimenter notre croissance à hauteur de 40 %, des créations de magasins (40 % de contribution) et de rachats (20 %). Ce qui représente un apport net d’activité supplémentaire de l’ordre de 115 M€ sur cette période. »

Quant aux perspectives 2026, malgré des ventes poussives en janvier et février qui ont pâti d’une mauvaise météo, « plusieurs indicateurs sont positifs, notamment un léger rebond dans le neuf. Si le contexte géopolitique s’apaise, le chiffre d’affaires des adhérents pourrait augmenter de l’ordre +2 % à +3 % en 2026 », escompte le dirigeant.

Lors du discours de la soirée de gala, Frédéric Ondet a appelé l’assemblée (adhérents et fournisseurs) à « s’applaudir ». Des salves d’applaudissements qui ont démontré, s’il en est, que la ligne de conduite fixée par Gedicoop depuis des années est payante. Avec, en guise de fil conducteur, « la puissance du collectif » et « la mobilisation de chacun et chacune ».

En écho, Michel Leroux, le président du conseil de surveillance de Gedicoop, a appelé les adhérents à « continuer à faire la différence dans un marché difficile en ayant un accueil irréprochable, des LS et showrooms bien structurés et entretenus, ainsi que la disponibilité de l’offre stockée ».

Analyse similaire de Jean-François Chaussarot, le directeur du développement des projets commerciaux : « Les attentes des clients continuent d’évoluer avec un besoin de conseils et d’expertises techniques renforcés, un accueil différencié pros et particuliers, des LS spécialisés, une profondeur de gammes et des stocks spécifiques ».

Sur ce dernier point, le groupement construit une troisième plateforme logistique qui viendra en renfort des sites Gediralp en Isère et Gedinor implanté dans le Pas-de-Calais qui, tous les deux, cumulent 48 600 m² couverts. Basée à Salbris, à environ 70 km au sud d’Orléans (Loir-et-Cher), la nouvelle plateforme détenue en propre et labellisée Bream Excellent sera « plus barycentreé ». Et sera opérationnelle d’ici à la fin 2027. Actuellement, 30 % des activités logistiques de la coopérative sont gérés par des prestataires extérieurs.

« Avec le site de Salbris (cross-docking, picking LS…) qui, lui aussi, ne sera pas presté, nous cumulerons plus de 76 000 m² de surface logistique. C’est un projet au service de la performance des adhérents pour les vingt prochaines années », assure Frédéric Ondet. Avec une puissance de feu qui permettra d’accroître de 60 % les capacités logistiques.

La coopérative crée, dans la foulée, Gedilog : une nouvelle entité qui officiera comme prestataire logistique interne. « Nous allons aussi redispatcher les plans de stock en fonction des niveaux de consommation locale auprès des adhérents. La plateforme de Salbris sera aussi un levier pour renforcer l’activité E-commerce », précise Christian Sanchez, directeur supply chain.

Autre annonce forte sur le salon : la création de trois nouvelles marques propres métiers. Directeur du marketing, Matthieu Giafferi explique que « jusqu’à présent, nous disposions de la MDD Gedimat Expert qui ne pouvait pas être dupliquée forcément sur nos autres concepts de spécialité. Nous avons décidé de créer en co-construction avec les adhérents trois nouvelles “marques des artisans” (MDA) diffusées en LS pour adresser la clientèle de Gedimat, mais aussi de Gedibois ».

Trois univers produits sont d’ores et déjà ciblés : la MDA Artisio dédiée à l’univers de la finition avec un positionnement premium, voire haut de gamme ; Bâti Expert 360 pour le gros et le second œuvre ; et Tech Team Professionnel pour l’assortiment technique (plomberie, électricité, outils à main hors électroportatifs, EPI, workwear, quincaillerie…). Six autres univers produits viendront enrichir l’offre des trois MDA au cours des deux ou trois prochaines années.

« Durant ces dix dernières années, le groupement et les adhérents ont acquis une maturité sur les marques propres. Actuellement, elles captent en moyenne 5 % du chiffre d’affaires du LS. L’objectif est d’atteindre les 15 % d’ici à 2030 », indique Matthieu Giafferi. À l’aube de ses soixante ans qu’il célèbrera en 2027, Gedicoop qui s’inscrit dans un contexte de dynamique conservée, a ainsi fait de son salon marseillais une vitrine de ses outils et leviers pour « rester en position de conquête sur le marché ».