« Le plan d’électrification gouvernemental conforte notre stratégie »

Nous évoluons dans un environnement exigeant, marqué par les tensions géopolitiques, les incertitudes économiques et la volatilité des marchés de l’énergie. Dans ce contexte, notre secteur fait preuve d’une réelle résilience, et Rexel aussi. En 2025, nous avons réalisé un CA de 3,8 Md€.
Les ventes au premier trimestre 2026, ont augmenté de 2 % par rapport au premier trimestre 2025. Cette dynamique valide notre stratégie avec un portefeuille équilibré entre résidentiel, tertiaire et industrie, des expertises renforcées et une offre de services toujours plus complète. Si le neuf reste en retrait, la rénovation énergétique soutient durablement l’activité. J’entrevois des perspectives favorables. Le redémarrage progressif du résidentiel devrait profiter aux travaux liés à la transition et à l’efficacité énergétiques des bâtiments.

C’est l’une des transformations majeures du secteur pour les prochaines décennies. Elle permet aux entreprises de réduire leurs consommations d’énergie, de gagner en performance et de renforcer leur résilience. Elle répond également à un enjeu de souveraineté énergétique et industrielle. Cette transformation concerne tous les secteurs, avec des solutions bas carbone ou connectées, qui deviennent les nouveaux standards du marché.
Aux côtés de Coédis, notre groupe participe d’ailleurs activement aux travaux de la filière, notamment dans le cadre de “L’Équipe de France de l’électrification” reçue fin mai et début juillet à l’Élysée et au ministère de l’Énergie. Il faut toutefois que l’État privilégie des mécanismes publics d’incitation simples, lisibles et durables pour donner de la visibilité aux investisseurs finaux et ainsi accélérer la dynamique.

Aujourd’hui, nos clients attendent bien plus qu’un fournisseur. Ils recherchent un partenaire capable de les accompagner tout au long de leurs projets. Chez Rexel, nous intervenons dès la conception, avec une expertise technique, réglementaire et financière, jusqu’à la mise en œuvre des solutions aux côtés de notre réseau d’installateurs et d’intégrateurs.
Notre bureau d’études Inovéha [créé en 2009 : Ndlr] qui rassemble plus de 130 ingénieurs et experts dans sept grands domaines – basse tension (PV, IRVE), courant faible, GTB, éclairage, automatisme industriel, thermique et aéraulique – illustre cette capacité à accompagner des projets complexes de performance énergétique. C’est cette combinaison d’expertises, de services et de proximité territoriale qui fait aujourd’hui notre différence.

Absolument ! Au-delà d’accompagner la montée en compétence des professionnels, l’électrification transforme en profondeur notre modèle de distribution. Elle nous amène à repenser aussi bien nos offres, nos agences que notre supply chain. Les équipements sont plus techniques, plus volumineux et nécessitent davantage de conseil. Nous faisons donc évoluer l’agencement de nos points de vente, nos capacités logistiques et les compétences de nos équipes pour offrir à nos clients une expérience toujours plus fluide et experte.

Nous ajustons la planification de nos stocks, et privilégions l’anticipation et une coopération étroite avec nos partenaires industriels plutôt qu’une logique de surstockage. Cette approche collaborative permet de sécuriser les approvisionnements tout en restant vigilants sur d’éventuelles ruptures dans certaines catégories très sollicitées par des marchés en forte croissance tels que celui des data centers.

Elle constitue un axe structurant de notre stratégie. Nous développons des solutions et outils pour permettre à nos clients de mesurer et réduire l’empreinte carbone de leurs projets, tout en intégrant mieux ce critère dans leurs décisions d’achat. En octobre 2025, le  salon RexelExpo a permis de valoriser nos solutions digitales dédiées [appli Carbon Tracker, dispositif R+ pour décarboner la livraison du “dernier km”… : Ndlr].

Notre offre de produits reconditionnés “Les Quasi-Parfaits” a généré près de 4 M€ de CA en 2025. Preuve que ces nouveaux usages s’installent durablement. Ce n’est qu’un début.

L’IA n’a de valeur que si elle est partagée avec nos fournisseurs et nos clients pour gagner en efficacité.  Elle nous aide à mieux exploiter la donnée, personnaliser nos offres, optimiser notre supply chain et améliorer l’expérience client. Mais elle ne remplace pas l’expertise humaine. Elle la renforce. Nous poursuivons donc nos investissements dans le digital et l’IA. La stratégie porte ses fruits puisque 42 % de notre CA en France est aujourd’hui réalisé via les canaux digitaux.