Une nouvelle alliance dans le quofi

Publié le 12/01/2020

Stéphane Vigliandi

Philippe Nantermoz, François-Xavier Allard et Éric Setin

De g. à dr. : Philippe Nantermoz (Legallais), François-Xavier Allard (Trenois-Decamps et président de LTS) et Éric Setin (groupe Setin).

Cofondé par trois anciens membres du GIE Éqip (Legallais, Trenois Decamps et le groupe Setin), le groupement d’achats LTS est officiellement opérationnel depuis le 1er janvier 2021. Son siège social est hébergé à Wasquehal (59) dans les locaux du groupe Trenois Decamps. À l’issue d’un premier mandat d’un an, l’actuel président de LTS, François-Xavier Allard, laissera la place successivement en 2022 à Éric Setin qui pilote l’entreprise éponyme, puis en 2023 à Philippe Nantermoz, président de Legallais.

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« Nous avons aimé notre aventure Éqip à laquelle chacun d’entre nous a contribuée. Parvenus au bout d’un cycle, il fallait poursuivre notre développement en-dehors de ce cadre en nous appuyant sur des marques fortes, des fabricants leaders que porte notre groupement », rappelle le président de LTS.

D’un point de vue opérationnel, le groupement fonctionne sur le mode d’une structure légère avec des fonctions supports déjà gérées en interne par ses trois membres. La partie administrative et comptable est assurée par les équipes de Trénois, les aspects digitaux par le groupe Setin, les sujets juridiques et communication par Legallais.

« Indépendance, cohésion, réactivité : nos trois entreprises familiales partagent un ADN et une vision commune de notre métier. »

En reprenant leur autonomie et leur destin en main, les trois ETI familiales qui pesaient environ 45 % du CA cumulé (ventes) d’Éqip, se donnent les moyens d’avancer de façon cohérente sur un marché qui se complexifie. Disposant d’un portail web depuis fin avril, LTS dispose sur 130 fournisseurs dans 11 univers produits. De nouveaux référencements pourraient arriver dès 2022.

S’appuyant sur « un fort réseau commercial » qu’ils veulent encore développer, les trois adhérents affichent « une stratégie résolument multicanal où l’e-commerce représente déjà plus de 20 % des ventes ».

Autre point fort : des logistiques « performantes ». « Particulièrement confiante dans l’avenir de notre métier, chacune de nos trois entreprises a un programme d’investissement logistique en cours ou à venir autour de 15 M€ », rappelle le président de LTS. Revendiquant « une croissance moyenne d’environ +10,5 % l’an depuis 2009 », les trois partenaires se projettent « sur un fort niveau de croissance pour les huit ans à venir ».