Comenza entend tripler son chiffre d'affaires en France d'ici à 2030

Basée à Lugo, en Galice, Comenza s’est imposée en une vingtaine d’années comme une référence dans le domaine des garde-corps en verre et en inox. Présente dans une trentaine de pays, l’entreprise concentre désormais ses efforts sur la France, un marché jugé stratégique en raison de son haut niveau d’exigence réglementaire et technique.

Arrivée il y a une dizaine d’années, la marque veut désormais franchir un cap. En effet, elle souhaite se rapprocher davantage des installateurs pour gagner en réactivité sur les chantiers. L'entreprise qui compte aujourd'hui 25 clients en France espère multiplier ce chiffre par quatre d'ici 2030 avec une volonté de tripler le chiffre d'affaires réalisé en France d'ici 2030 (environ 600 000 € aujourd'hui).

Comenza revendique un positionnement haut de gamme et s’adresse en priorité aux architectes, bureaux d’études, et "grands installateurs et vitriers" (+20 employés). L’entreprise développe ses propres systèmes, en respectant les normes propres à chaque pays. Un choix qui permet d’offrir aux concepteurs une tranquillité d’esprit sur la conformité des solutions.

« Nous voulons que les architectes puissent prescrire nos garde-corps sans crainte d’un écart réglementaire », confie Oscar Acebes, directeur des ventes de Comenza. Cette exigence s’appuie sur un laboratoire interne de R&D capable de simuler différentes conditions extérieures et d’adapter rapidement les produits aux évolutions normatives, notamment en France où celles-ci changent fréquemment.

Face à la rareté de la main-d’œuvre qualifiée, Comenza mise sur la simplicité d’installation. Les garde-corps sont conçus pour être posés rapidement et efficacement, tout en garantissant la sécurité et la durabilité attendues sur des bâtiments d’habitation, des hôtels, des aéroports ou encore des équipements publics.

Cette maîtrise découle d’une expertise exclusive sur le garde-corps, un segment que l’entreprise explore depuis plus de quinze ans. Comenza conçoit intégralement le design de ses produits et sélectionne les fabricants de verre selon la norme et le projet, notamment avec l’exigence du verre trempé HST imposée en France.

Labelisée PME innovante en Espagne, Comenza affiche aujourd’hui des ambitions européennes affirmées. L’entreprise compte 34 collaborateurs et poursuit sa croissance avec une ligne claire : conjuguer design, sécurité et simplicité d’exécution.

Son objectif est désormais d’accroître sa visibilité sur le marché français tout en renforçant sa présence auprès des prescripteurs. Une manière d’imposer durablement sa signature dans un secteur où la technique et l’esthétique avancent de pair.