Castorama sort la tête de l’eau au T2 2025

Cet été, il fait trop chaud pour travailler.... sur les chantiers ! Or les gros travaux sont l’apanage de Brico Dépôt. Voilà l’explication fournie par Kingfisher pour justifier un deuxième trimestre compliqué pour son enseigne discount.

Castorama qui dispose d’offres saisonnières pléthoriques, a plutôt profité du beau temps et finit le trimestre à l’étal, voire en léger positif à surface courante (+1,1%).

Dans le détail, Castorama qui avait souffert au premier trimestre 2025 (-3%), se rattrape  et achève le semestre à -1,4 %. Le groupe annonce que son enseigne a « conquis des parts de marché mesurées par GfK ».

Le programme CastoPro développé en six mois sur l’ensemble des magasins aurait permis un taux de pénétration des ventes aux professionnels de 3,1 % à la fin du premier semestre (fin S1 2024/2025 : +0,3 %).

Côté e-commerce, les ventes de Castorama ont progressé de +32,7 % par rapport à l’an dernier, à 98 M£. La pénétration des ventes en ligne de l’enseigne atteint 9,0 %, et 11,1 % au niveau Kingfisher.

Cette croissance a été portée par le développement rapide de la marketplace de Castorama qui capte désormais 19,1 % de ses ventes en ligne. Kingfisher salue également « le succès continu de Hello Casto, l’assistant virtuel basé sur l’IA développé en interne qui améliore l'expérience client et favorise la conversion ».

Castorama qui a ouvert ses deux premiers magasins franchisés en juin 2025 et dont les résultats seraient « conformes aux attentes », comptait au 31 juillet dernier un total de 94 magasins en France (dont les deux en franchise). Avec, toujours en cours, son programme d’optimisation de ses magasins les moins performants qui active quatre leviers : réductions de surface, revitalisations complètes, transferts vers Brico Dépôt et franchise.

Courant 2024, ces initiatives ont concerné 13 magasins, avec des premiers résultats encourageants. Quatre magasins dont la surface a été réduite ont enregistré, depuis leur réouverture, une progression à deux chiffres de leur densité des ventes par rapport à la moyenne de Castorama France. 

Castorama parait par ailleurs satisfait de la revitalisation du magasin de Toulon La Seyne (Var) qui aurait généré une forte croissance du chiffre d’affaires à surface comparable, en avance sur la moyenne de Castorama France.  Fort de cette dynamique, le distributeur a lancé des travaux dans 11 magasins supplémentaires.

Avec un chiffre d’affaires semestriel inférieur au milliard de livres (974 M£) en baisse de  -2,9 % à surface comparable, Brico Dépôt souffre plus que son cousin Castorama même si le deuxième trimestre a montré des signes de reprise – notamment sur les projets « grâce au lancement de nouvelles gammes », explique l’enseigne.

En revanche, la conquête de la clientèle BtoB continue tambour battant avec la pénétration des ventes aux professionnels qui atteint 12,1 % au premier semestre (S1 2024/2025 : 9,5 %). Au 31 juillet, Brico Dépôt comptait au total 127 magasins en France.