Lapeyre fait de la prescription un nouveau relais de croissance

Lapeyre avance sur tous les fronts pour faciliter le déclenchement de travaux. Après avoir lancé, début mai 2026, la nouvelle version de “Conseil à Domicile” dans vingt de ses magasins, le réseau multispécialiste muscle ses services orientés, cette fois-ci, vers la prescription.

Baptisé “Lapeyre Apporteur”, le dispositif a d’abord été expérimenté dans vingt-quatre points de vente de la région parisienne et en province depuis la mi-février 2026. Essai concluant puisque l’enseigne vient d’officialiser le lancement national de ce programme d’apporteurs d’affaires dans ses 115 points de vente.

Le dispositif cible exclusivement les « artisans, architectes, syndics de copropriété et, plus largement, [les] professionnels disposant d’un numéro de SIRET exerçant dans les métiers de l’habitat », précise Lapeyre dans un communiqué. La direction de l’enseigne entend ainsi renforcer son rôle d’intermédiaire entre particuliers à projets et professionnels de l’habitat.

Ce nouvel outil s’appuie sur une plateforme digitale permettant à ces derniers de transmettre des projets qualifiés de rénovation ou d’aménagement. Avec « une logique de parrainage communautaire », précise Lapeyre.

Concrètement, l’apporteur d’affaires signe un contrat avec l’enseigne pour une durée de six mois renouvelable par tacite reconduction. Il perçoit ensuite « une commission de 4 % lorsque le projet est concrétisé par Lapeyre », avec « le règlement intégral de la facture ».

Le programme qui s’assimile en quelque sorte à de “l’intermédiation inversée”, intègre aussi un mécanisme de parrainage multi-niveaux destiné à encourager la constitution d’« un réseau actif de prescripteurs à l’échelle locale ».

Là encore, le professionnel peut toucher « des commissions récurrentes sur les ventes générées par ses filleuls », précise-t-on chez Lapeyre. De leurs côtés, les filleuls et « sous-filleuls » reçoivent, le cas échéant, « 1 % de commission par projet ».

Pour la “marque préférée des Français 2025” dans la catégorie Menuiserie, cette initiative signe là une nouvelle étape dans sa stratégie de transformation, articulée autour de l’omnicanalité, des services et du développement de ses activités BtoB.

En structurant une communauté de professionnels partenaires, Lapeyre cherche clairement à « développer de nouveaux leviers de prescription locale », tout en générant in fine de nouveaux flux commerciaux vers ses points de vente.

La phase de test semble d’ores et déjà avoir validé le potentiel du dispositif. « Plus de 110 contrats d’apporteurs d’affaires » ont été signés, revendique Lapeyre, tandis que « plusieurs dizaines de projets » sont en cours de signature.

Arguments avancés pour séduire de futurs prescripteurs ? La simplicité d’un parcours entièrement digitalisé (voir encadré ci-dessous) et « directement connecté » aux 115 magasins – depuis la signature du contrat jusqu’au suivi des projets et le versement des commissions. Le déploiement national de “Lapeyre Apporteur” s’accompagne d’une campagne marketing digitale ciblant les professionnels via e-mailing, SMS et dispositifs dédiés.