Udirev et UGD rejoignent la centrale Iris Décoration

Face à un marché de la distribution Bâtiment fragilisé et soumis à des transformations profondes mais rapides – concentration accentuée des acteurs, digitalisation accélérée et exploitation de l’IA, exigences environnementales, métiers en tension, transmissions d’entreprise –, les groupements indépendants continuent de s’organiser et de se rapprocher. Le négoce Décoration n’échappe pas à ce redécoupage du paysage et aux nouveaux jeux d’alliance.

Dernière illustration en date : l’arrivée du spécialiste des revêtements Udirev et d’UGD dans les rangs d’Iris Décoration aux côtés de Jefco (filiale du groupe Allios) et de Socoda Décoration – deux des trois membres fondateurs de la centrale d’achat (hors peinture) en 2013.

Ces deux adhésions font suite au départ du groupement Agir (30 sociétés, 142 agences en France et en Outre-mer, 142 M€ de chiffre d’affaires ventes en 2025) parti rejoindre la supercentrale CMEM et ses 13 groupements.

Dans un communiqué, Iris Décoration – présidé par Michaël Dufour, codirigeant du groupe familial Allios, la maison-mère de Jefco – explique qu’« avec cette évolution, [il] se positionne comme l’alliance de référence des distributeurs indépendants sur le marché français de la distribution professionnelle ».

À eux quatre, les membres de la centrale représentent près de 400 points de vente et affichent une activité cumulée de 700 M€ de ventes. Ils forment aussi, désormais, la première structure d’indépendants dans les métiers du second œuvre finitions, et un acteur de poids dans la profession face aux trois premiers acteurs intégrés du secteur : Cromology (Tollens et Zolpan, 435 M€ de CA en 2024 et 306 agences), PPG Distribution (415 M€, 181 agences) et Nuances Unikalo (326 M€ avec un réseau de 166 agences détenues en propre).

En outre, les quatre membres associés d’Iris Décoration souligne leur volonté d’« enrichir l’offre, de renforcer [leur] efficacité collective et de répondre toujours mieux aux attentes de [leur] clientèle comme celles de [leurs] partenaires ».

Au-delà des négociations commerciales, la centrale étend son champ d’activité à « des projets structurants et à forte valeur ajoutée ». Plusieurs fonctions support sont ainsi déployées. À commencer par les projets liés à la gestion de la data avec « la mise en place d’outils analytiques partagés » en vue d’optimiser les performances des adhérents.

Des référentiels et des critères techniques communs vont être élaborés pour « valoriser la qualité et la fiabilité des produits et services proposés » par la centrale. Un pack d’engagement est aussi lancé à travers des solutions sur mesure pour « structurer et renforcer [les] coopérations » entre Jefco, Udirev, UGD et Socoda Décoration. Enfin, ces derniers bénéficieront de tables rondes régulières pour partager « les meilleures pratiques », identifier de nouveaux leviers ou relais de croissance.