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Stéphane Vigliandi

[NégoceTOP 2023] « Renforcer nos fonds propres pour nous diversifier »

Florian Brunet-Lecomte
président-fondateur de Femat
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Florian Brunet-Lecomte, PDG de Femat.

Actif sur le marché de l’écoconstruction depuis 2011, le médiatique adhérent France Matériaux et Socoda fait évoluer l’actionnariat de Femat Solutions. Et crée Femat Solar pour prendre pied sur le segment du photovoltaïque.

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Ouverture du capital, transformation et BFR
Florian Brunet-Lecomte

En créant il y a trois ans Femat Solutions [1,19 M€ de CA 2022], Femat souhaitait accompagner installateurs et bénéficiaires (propriétaires et bailleurs de bâtiments résidentiels ou tertiaires) dans la recherche de gisements de CEE et leur valorisation. La structure est aussi devenue dès 2021 mandataire administratif et financier MaPrimeRénov’. Sa mission ? Faciliter la massification des travaux de rénovation énergétique, mais aussi “effacer” les incertitudes liées aux délais de paiement de l’Anah. Fin juin, conjointement avec des partenaires bancaires, Garibaldi Participations [filiale de capital investissement de la Banque Populaire AuRA] a pris une participation minoritaire dans le capital de Femat Solutions jusqu’ici filiale à 100 % de Femat. Le but est d’améliorer nos besoins en fonds de roulement (BFR). Sur les dossiers d’aides de l’État, il y a eu d’importants retards de règlement de l’Anah − parfois au-delà de six mois, contre un délai initial annoncé de six semaines ! Ce qui pénalise beaucoup d’acteurs du Bâtiment. L’opération permet aussi de renforcer nos fonds propres pour, notamment, assurer notre politique de croissance externe tout en restant industriellement indépendant.

En “négos” avec Thermardor pourtant ?
Florian Brunet-Lecomte

En effet, le fabricant a indiqué le 30 juin avoir engagé des négociations avec les actionnaires de notre groupe en vue de prendre une participation minoritaire dans la filiale Femat Solutions. D’ici au courant de cet automne, je pourrai sans doute en dire plus.

2022 et 2023 plutôt chahutés
Florian Brunet-Lecomte

Dans un contexte où les problématiques d’approvisionnement et fluctuations irrégulières des prix persistent, Femat a accru ses niveaux de stock. Mi-2022, notre capacité d’entreposage est passée en un an de 8 000 m² à 15 000 m² couverts grâce à l’ouverture de notre quatrième agence. Située à Chaponost, près de Lyon, celle-ci fait maintenant office de plateforme logistique avec 5 800 m² et deux quais de chargement-déchargement pour nos familles dédiées à l’isolation (ITI, ITE) et au CVC. C’est un investissement lourd, malgré les incertitudes dans le Bâtiment, pour disposer d’un stock valorisé à hauteur de 2 M€ sur le site de Chaponost. Le plan de référencement, lui, pourrait évoluer à la marge. Femat propose actuellement 8 000 références. La base-articles pourrait aller jusqu’à 15 000 références, mais guère plus. Cela peut sembler peu comparé à un négoce généraliste dont l’offre qui peut aller jusqu’à 400 000 références. Mais ce choix est dicté par le souhait de spécialiser nos commerciaux pour optimiser l’accompagnement de l’artisan qui reste notre cœur de cible. Sur l’exercice 2023-2024 [clos au 31 mars 2023], nous visons un CA de 18 à 20 M€ avec un effet prix persistant. Vraisemblablement, la valeur de stock sera portée à 4 M€. C’est assez conséquent sur une largeur de gamme restreinte. Sauf accident conjoncturel majeur dans la filière, la visée de CA est de l’ordre de 30 M€ sur l’exercice 2024-2025.

FematLab : vitrine du bâtiment bas carbone et de la transition énergétique
Florian Brunet-Lecomte

Le 15 juin dernier, nous avons inauguré notre nouveau siège social toujours situé à Dardilly, dans le Rhône. Ce bâtiment 1 300 m² héberge aussi le FematLab. Nous sommes allés au bout de nos convictions puisque ce bâtiment de 1 300 m² labellisé Passivhauss concrétise l’histoire que Femat raconte depuis douze ans. Ce que nous recommandons à nos clients en termes de solutions techniques, nous l’avons appliqué au FematLab avec pragmatisme. C’est notre démonstrateur du bâtiment performant et bas carbone tant en rénovation qu’en neuf. Outre l’espace de formation (300 m²) et le BET, le lieu abrite un showroom de 300 m² et ses vingt box de solutions techniques : isolation, étanchéité, ventilation, multi-énergie (chauffage, ECS…) et construction bois.

Diversification dans le photovoltaïque
Florian Brunet-Lecomte

En tant que spécialiste des écomatériaux, solutions d’étanchéité et du génie climatique, il nous manquait une “brique” pour disposer d’une offre à 360° adressant tous les segments de l’écoconstruction. Le 13 juillet 2023, nous avons immatriculé Femat Solar, notre filiale centrée sur le segment de l’autoconsommation. C’est un métier nouveau pour nous. Nous restons très humbles en termes d’objectifs, mais l’agriphotovoltaïsme* notamment est un secteur en plein boom.
* En février 2023, l’Inrae (Institut national de recherche pour l'agriculture, l'alimentation et l'environnement) a créé le Pôle national de recherche, d’innovation et d’enseignement sur l’agriphotovoltaïsme.

« D’ici à cinq ans, Femat pourrait disposer d’un réseau national de 15 à 20 agences. »

Développement raisonné
Florian Brunet-Lecomte

Pour l’instant, Femat qui ne cible pas les cémistes, réalise à peine 5 % de son activité (en valeur) avec le neuf. Aujourd’hui, nous constatons plus que nous la subissons la crise de la construction ! Nous envisageons toutefois d’élargir l’offre pour mieux adresser le collectif et l’industrie. Quant au maillage territorial, il se fera de façon raisonnée. Il y a des encore des places à prendre en région parisienne, dans le grand Ouest, le Nord et en Alsace. 

Transition verte • Femat monte au front

Le groupe indépendant a rejoint en mai 2022 la communauté du Coq Vert. Lancé par BPIfrance avec l’Ademe et le ministère de la Transition écologique, ce réseau fédère un peu plus de 140 dirigeants d’entreprise « éclaireurs », « engagés » et « militants » en faveur de la transition écologique et énergétique. À ce titre, le FematLab ambitionne d’être « catalyseur des énergies, lieu de rencontre et d’échange ».

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Femat sur le plateau de TV Bichon.

Femat • Chiffres-clés

• 17 M€ HT de CA 2022-2023vs 14 M€ en 2021-2022 et 12,54 M€ en 2020-2021).

FematShop : l’e-boutique draine 3 % à 5 % du CA selon les mois.

• 4 agences à Dardilly (69), Corbas (69), Chaponost (69) et Chambéry (73).

• 40 collaborateurs, dont 30 commerciaux et 4 à la logistique.
(Source : groupe Femat - * Exercice comptable annuel clos au 31 mars)

Stéphane Vigliandi
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