[NégoceTOP 2023] « Chez Algorel : taille critique en SaCha, des réservoirs en Électricité et Carrelage »

Nicolas Mugnier : Avec des ventes à 2,4 Md€ à périmètre constant, le gain est de près de 14,2 % par rapport à 2021 avec, toutefois, un effet prix de huit à douze points d’inflation selon le mix produits. Le marché est resté assez poussif en sanitaire et chauffage, tout comme en courant faible. En revanche, l’activité a été très soutenue sur les segments des PAC. Depuis fin 2022, Algorel dispose d’une commission Photovoltaïque commune à nos branches Sanitaire-Chauffage et Électricité.

N. M. : De janvier à fin mai 2023, le CA ventes a évolué de +5,4 % par rapport à la même période de 2022 avec un impact prix un peu moindre qu’en 2022 : de l’ordre de six à huit points. Mais en volume, comme en 2022, la première partie de 2023 demeure en retrait. À propos du programme Oscar, sur environ 500 technico-commerciaux inscrits en 2022, deux tiers sont déjà formés pour être des RAR [référents d’aide à la rénovation : Ndlr].

Dimitri Both : Sur l’ensemble de nos trois branches (électricité, sanitaire-chauffage et carrelage), 200 M€ de ventes (environ 150 M€ d’achats) sont liés à l’arrivée de vingt nouvelles sociétés* telles qu’Alaska Énergie (Haute-Savoie), le breton Denis Matériaux et son concept Esprit Carrelage, Énergie Chauffage Sanitaire (Bouches-du-Rhône), Forgiarini (Bas-Rhin et Haut-Rhin) ou encore Imaginélec (Mayenne), Trapy [ex-adhérent Socoda : Ndlr] dans le Sud-Ouest et le francilien Champion, spécialisé à l’origine dans les métiers du Quofi.
* Algorel a perdu quatre adhérents en 2022 : Comodis (85), Eurocaro (17), Sani Création (06) et Mager Distribution en Île-de-France repris par Raboni.

G. R. : Notre marque commune Domao a affiché de bons résultats en 2022 avec près de 30 M€ HT d’achats contre 7 M€ en 2018. Nous visons 95 M€ à 100 M€ d’ici à cinq ans. Jusqu’à présent, le réseau Bleu Rouge était servi par la plateforme de notre adhérent Sorofi à Roanne (Loire) et continuera à l’être. Pour les autres membres, nous finalisons le dossier d’un entrepôt logistique centralisé pour effectuer de l’achat-revente autour de l’offre Domao.

N. M. : Pour mieux maîtriser la data, Algorel se dote d’un PIM unique qui se substituera aux autres PIM en place jusqu’à présent. Il y aura des possibilités d’import et de plug-in par les différents ERP des adhérents. Tandis que, depuis un peu plus d’un an, la centrale accompagne une vingtaine d’adhérents Bleu Rouge [sur les quarante-quatre que compte le réseau : Ndlr] pour exploiter de façon optimisée la marketplace MyBleuRouge.

D. B. : Durant nos 6^es “Rencontres Algorel” début juillet 2023 à Lyon, la démarche RSE a été l’autre actualité forte. Ce dossier est porté à bras le corps depuis plus d’un an par le club “Nouvelle Génération” qui rassemble une trentaine de jeunes dirigeant(e)s de sociétés membres du groupement. Notre comité RSE s’est réuni pour la première fois en mars 2023. Il est accompagné par le consultant Vianney Hamoir [ex-directeur du pôle Bâtiment BtoB chez Cofaq : Ndlr]. Une responsable RSE a rejoint la centrale fin août.